Термокружки

Профессия. Менеджер по рекламе

10.08.2008

Менеджер по рекламе - одна из самых распространенных профессий. Множество журналов, газет, радио, телевидение, сайты в Интернете продают рекламное время либо рекламные площади, и им требуются компетентные менеджеры. Достаточно большой рынок и наружной рекламы.

Рекламист должен быть образован и обладать творческим мышлением

Кроме того, менеджеры по рекламе есть почти в каждой компании, которая что-либо производит, чем-то торгует, оказывает какие-либо услуги. Любая компания нуждается в привлечении новых клиентов, в поддержании своего имиджа на рынке, а, следовательно, в рекламе.

Это специфическая работа, в которой не каждый достигает успеха.

Давайте посмотрим на различные аспекты профессии "менеджер по рекламе".

Качества для успеха в этой профессии

Для того чтобы успешно работать менеджером по рекламе, необходимо обладать следующими качествами:

  • Иметь хорошее образование - лучше, гуманитарное или специализированное, потому что образованный менеджер совсем по-другому общается с клиентами, чем человек с более низким образовательным уровнем. Образование дает определенный кругозор, который помогает в работе, умение грамотно излагать свои мысли, как письменно, так и устно.

  • Коммуникабельность - умение общаться с разными людьми. Это основополагающее качество такого менеджера, потому что по роду своей работы он общается с большим количеством самых разных людей и к каждому из них необходимо найти свой подход.

  • Стрессоустойчивость - готовность к отказам должна быть у менеджера по рекламе постоянной, т.к. чаще всего, из 100 предложений по рекламе 80% будут отказы. Готовность услышать "нет" и при этом не злиться, не ругать клиента за отказ сотрудничать, а философски относиться к данному факту и искать дальше.

  • Энергичность - это как раз такая работа, где "под лежачий камень вода не течет".

  • Интуиция - порой, для экономии времени и сил, нужно почувствовать интуитивно - удастся ли заинтересовать этого клиента своим рекламным предложением или нет. Прочувствовать интересы крупного заказчика, что именно ему необходимо для успешной рекламной компании.

  • Мыслить веерообразно - уметь предложить клиенту веер различных вариантов рекламы, чтобы у него был выбор, тогда шансы на успех повышаются.

  • Отсутствие жадности - важное качество, потому что менеджер по рекламе нарабатывает постепенно свою рекламную базу, с которой работает годами. Поэтому, лучше всего, работать с клиентом грамотно в финансовом отношении, предоставляя ему систему скидок, различные бонусы. Лучше заключить долгосрочный контракт на меньшую сумму, чем одноразовый на большую сумму. К тому же, клиент быстро понимает, что одноразовая реклама не всегда срабатывает и разочаровывается в услугах рекламного менеджера.

  • Творческий подход - любая реклама, как проявление фантазии, может быть удачной или нет. Творческое мышление может помочь, предложить клиенту оригинальный рекламный ход, который его заинтересует. Более того, постепенно можно создать портфолио своих рекламных работ, которое показывается потенциальным рекламодателям. Так поступают в крупных рекламных агентствах и эту тактику могут применять и одиночные рекламные менеджеры.

  • Терпеливость - рекламному менеджеру порой приходится обзванивать множество компаний, приезжать на десятки встреч, составлять различные рекламные предложения, вести отчетность и другую документацию. Без терпеливости в таких делах не обойтись.

Перечень основных обязанностей рекламиста:

1. Знание рынка, на котором работает менеджер по рекламе.

2. Умение грамотно и быстро провести презентацию рекламируемого товара или услуги.

3. Оперативно и тактично отвечать на запросы потенциальных клиентов по телефону и электронной почте.

4. Составление коммерческих предложений потенциальным рекламодателям.

5. Встреча и проведение переговоров с потенциальными заказчиками.

6. Выяснение потребностей, пожеланий, проблем клиентов.

7. Заключение договора с клиентом.

8. Составление различной финансовой документации (выставление счета, составление акта сдачи-приемки выполненных работ, счета-фактуры и т.д.)

9. Развитие и поддержание отношений со своими рекламными клиентами.

10. Отслеживание всего рекламного процесса для каждого клиента от начала и до конца: показ клиенту рекламного макета или эскиза, согласование деталей с дизайнерами и клиентами, утверждение рекламного макета.

О зарплате и не только

Чаще всего, менеджеры по рекламе получают фиксированный оклад + проценты от заключенной сделки. Это касается менеджеров по рекламе, работающих в СМИ и продающих рекламные площади или рекламное время. Менеджеры по рекламе в различных компаниях имеют стабильный, достаточно хороший оклад и премии. Например, различным менеджерам по рекламе предлагаются следующие ориентировочные зарплаты:

  • менеджер по продажам контекстной рекламы - от 25 до 60 000 руб.

  • менеджер по наружной рекламе - оплата 50% от суммы заказа (в среднем, это может составить и 30 тысяч и 150 тысяч руб. в месяц).

  • менеджер по рекламе и организации различных мероприятий - 20-35 000 руб. в месяц.

  • менеджер по рекламе в СМИ - 30 000 руб. (оклад) + % от продаж рекламы + премия.

  • менеджер в рекламном агентстве по размещению наружной рекламы - оклад 30 - 60 000 руб. в месяц.

  • ассистент менеджера по рекламе - 20 000 руб. в месяц.

Обучение по данной специальности

Как уже говорилось выше, для менеджера по рекламе важно хорошее образование, которое может быть и общим гуманитарным, а может быть специализированным в области рекламы. Так, рекламной профессии учат в следующих высших учебных заведениях:

  • Московский Гуманитарный Университет - на факультете рекламы (Высшая школа рекламы). Это первое подразделение, где с 1995 года готовят профессиональные кадры для рекламной сферы. Соучредитель - Российская Ассоциация Рекламных Агентств. Обучение на специальность "реклама" проводится по 6 специализациям: менеджмент в рекламе, маркетинг в рекламе, дизайн рекламы, режиссура рекламы, копирайтинг, PR в рекламной деятельности. Возможно получение второго высшего образования.

  • Международный институт рекламы - специализации "маркетинг в рекламе, "менеджмент в рекламе", "креатив в рекламе". Обучение платное.

  • Институт гуманитарного образования и информационных технологий - специализация "организация рекламных мероприятий", квалификация "специалист по рекламе", стоимость обучения в год - 65 тысяч руб.

  • Международная академия бизнеса и управления - в одном из подразделений академии, в Институте современных коммуникационных систем и технологий, готовят по специальности "реклама", стоимость обучения 26 тысяч рублей за семестр.

  • Российский Государственный Гуманитарный Университет - в Институте управления, экономики и права, можно пройти обучение по специальности "реклама и маркетинговые коммуникации". Стоимость обучения за семестр, на очной форме - 77 700 руб. за семестр, на заочной - 27 100 руб.

  • Российский Университет Дружбы Народов - в Институте мировой экономики и бизнеса, специальность "реклама", специализации: "рекламный менеджмент", "PR в рекламной деятельности", стоимость обучения за год - 7 500 у.е.

Итак, мы рассмотрели профессию менеджера по рекламе. Это специфическая работа, в которой кто-то чувствует себя, как рыба в воде, а кому-то она категорически не подходит. Важно правильно оценить свои личные качества и определить, насколько эта профессия подходит и интересна, потому что, работа менеджера по рекламе может принести и удовольствие, и творческое самовыражение.


ДОБАВИТЬ комментарий
Вы не авторизованы. При отправке сообщения, в качестве автора будет указан "Гость". Вход | Регистрация
Защита от спама * :

Введите символы на картинке