Воплотить эту мечту в жизнь решила компания Real, сеть гипермаркетов которой развивает немецкая Metro, организовавшая на прошлой неделе акцию «Угнать за 300 секунд», посвященную дню рождения российской ветви сети. Несколько счастливцев, победивших в лотерее, получили пять минут на полное разграбление торгового центра – право забрать с собой все, что они успеют вынести за пределы кассовой зоны.
На мечте о полном и безграничном владычестве над миром товаров построено не одно художественное произведение. О силе страстей потребителей, стремящихся реализовать желаемое, можно судить по беспорядкам, регулярно устраиваемым покупателями в ответ на соблазнительные предложения ритейлеров. Так, практически бесплатная раздача (95-процентная скидка) ограниченного числа позиций товаров в словацких Carrefour в январе 2005 года привела к гигантским транспортным пробкам, а в городе Кошице – к массовой давке, в результате которой пострадали десятки человек. В сентябре прошлого года для усмирения пяти тысяч американцев в Ричмонде на распродаже портативных компьютеров по необычайно низким ценам пришлось вызвать более 70 стражей порядка. А январская распродажа 2004 года в польской сети гипермаркетов Media Markt в городе Лодзь и вовсе закончилась форменным грабежом.
Однако ничто не может дискредитировать мечту. СФ провел свое исследование и определил, какие еще детские мечты близки взрослым. Предлагаем рассмотреть их в качестве фундамента для проведения новых масштабных промоакций:
1_Мечта о выполнении желаний.
2_Мечта о неуязвимости, силе и пр.
3_Мечта о возможности останавливать время.
4_Мечта о возможности летать.
5_Мечта о мгновенном перемещении в нужное место.
6_Мечта о чтении чужих мыслей.
7_Мечта о том, чтобы точно отличать правду от лжи.
8_Мечта об уникальных скрытых способностях.
9_Мечта о бессмертии и вечной молодости.
Возможно, взяв за основу своей кампании мечту из этого списка, удастся добиться не менее сокрушительного эффекта.
ЛУЧШЕЕ ИЗ БЛОГОВ Брэд Фелд, управляющий директор фонда Mobius Venture Capital Эндрю Макэйфи, профессор Harvard Business School |