Первый опыт участия человечества в промо-акции, связанный с использованием рекламно сувенирной продукции, известен досконально. Это проект самого первого промоутера, более известного в профессиональльных рекламных кругах как Змий. От этого момента взяла отсчет непростая история сувениров и подарков.
Конечно, опыт был не совсем удачным. Особенно для рекламной аудитории – Адама и Евы. Более того – налицо был наглый обман потребителей и яркий пример недобросовестной рекламы.
Но, из песни слов не выбросишь, и это все равно является серьезным подтверждением того, что рекламно сувенирная продукция – подарки и сувениры, используемые в промо акциях по возрасту практически ровесники человечества.
Вся разница – в цели акции. В любом случае (простите за цитирование Азбуки) – реклама – это средство, которое заставляет человека совершать поступки (или покупки), которые зачастую он сам вряд ли сделал, находясь в здравом уме и твердой памяти.
Особенно это относится к игре на любви к бесплатному, дармовщине (шаре, наконец). И известная формула - «Купив одну вещь по цене трех – вторую Вы получаете совершенно бесплатно!» - с успехом работает до сих пор.
Подарки, сувениры – сколько раз их использование приводило к совершенно неожиданным последствиям!
О, эта страсть человечества к Халяве! И ведь сколько раз оно наступало на те же грабли!
Вспомните руководителя рекламного агентства из Итаки – Одиссея, кажется? Его идея с использованием подарочных коней вошла в историю.
Правда, опыта у древних рекламщиков было поменьше, в результате с карты исчез целый сегмент рынка под названием Троя. Согласен, выбор рекламной стратегии был неудачен – но как сработало!
Урок: не используйте «троянских коней», которые окажутся не тем, что ожидается - дабы не лишиться потребителей
Кстати, по слухам из источников близких к Платону, Атлантида стала жертвой популярной ныне акции «Звезда в подарок». Проблема возникла на этапе доставки первого комплекта этих необычных сувениров потребителю.
Поэтому, нынешние криейторы предпочитают сочетать оригинальность с осторожностью при выборе сувенирки.
Урок: - Излишняя оригинальность может привести к непредсказуемым последствиям.
Вот, например, Египетские фараоны очень серьезно относились к собственному promotion на новых рынках. Их гробницы под завязку набивались сувенирной продукцией в течении многих лет, дабы на новом месте, в потустороннем мире, сразу начать мощную раскрутку торговой марки, скажем Рамзес II.
К тем, кто правильно и заранее готовился, боги были благосклонны.
Незаметный фараон Тутанхамон, не выигравший ни одной войны, стал известным только благодаря мудро и вовремя подобранному ассортименту, дошедшему до нас.
Урок: Заранее определяйте и планируйте мощные источники, из коих Вы будете черпать сувенирку. Старайтесь не работать «на вчера». Это не показатель профессионализма – это ведет к использованию «абы чего».
Потребитель это почувствует.
Португальские коллеги, во главе с Колумбом, с успехом использовали малобюджетную сувенирку – зеркальца, бусы и т.д. при освоении Америки. Идея в буквальном смысле стала золотой.
Правда, позднее, такая же акция не совсем удалась Джеймсу Куку – но это говорит лишь о том, что нужно избегать рекламных штампов и подходить к делу творчески.
Урок: Все хорошо единожды, ну дважды. Штампованные решения позволят Вам гарантировано пустить на ветер рекламный бюджет.
Совсем не повезло средневековым производителям парфюмерной продукции – алхимикам. Общество по защите прав средневековых потребителей, именуемое официально Инквизицией, отрицательно отнеслось к обману и жестко отреагировало.
Действительно, зачем же было привлекать клиентов промо сувениром – философским камнем, которого не было в заявленном количестве, или который не выполнял обещанных функций?
Надо было не гнаться за сомнительной экономией, а обратиться к хорошему креативному специалисту по рекламе, скажем к Леонардо да Винчи.
Его проект с раскруткой бренда «Джоконда» успешно работает до сих пор.
Урок: Не обманывайте потребителя – дорого обходится. Не гонитесь за ПРЕДЕЛЬНОЙ экономией – не окупится!
Дешевле обратиться к профессионалам – они помогут Вам добиться цели в рамках Вашего бюджета.
А вот гениальные китайцы изобрели Фэн Шуй не просто как учение о планировании быта и соблюдения баланса энергий. Для его продвижения использовался такой огромный набор оригинальной сувенирной продукции, который сам стал отдельной индустрией. А ведь какая работа с мотивацией?
Возможно, только благодаря этому, чтобы не расслабляться, Китай и производит львиную долю сувенирной продукции для всего мира.
Возможно, скоро это даст ему больше, чем изобретение пороха, компаса и бумаги вместе взятых (кстати – второе замечательный сувенир, а третье – хлеб рекламной отрасли).
Урок: правильно продуманная промо акция является максимально «долгоиграющей» и позволяет развивать ее, находя новые и новые решения и сбыт.
Отечественные древние специалисты BTL придумали немало великолепных образцов сувенирной продукции работающих до сих пор. Симпатичные матрешки, расписные ложки, всегда пользовались успехом у зарубежных потребителей. Привлеченные яркостью этой сувенирки, иностранные купцы сметали с нашего рынка буквально все, а наши купцы успешно повышали с ее помощью объемы продаж воска и пеньки по всему миру.
А если взять такую неформальную рекламно сувенирную продукцию как, например, русская водка и икра, украинская горилка и сало – то возможности древних агентств вырастали многократно. Что есть обычай «обмыть сделку», как не замаскированная часть правильного promotion?
Урок: Яркость, удовольствие, положительные эмоции – под этим соусом хорошо идет любое «блюдо».
Коллеги, у нашего с Вами дела громадная, пусть не совсем ровная история – полная поисков и побед.
Правила игры несколько поменялись – но основа осталась та же.
Не повторяйте ошибок уже сделанных до Вас!
Творите, выдумывайте, пробуйте. Всегда есть возможность выделиться из общей массы. В качестве промо сувенира можно использовать совершенно неожиданные вещи. Или же преподнести привычные сувениры так, что потребитель запомнит вашу акцию навсегда.
Правила игры меняются. Прошло время троянских коней – пришло время технологий заботы и любви к клиентам.
История сувениров и подарков вошла в новую фазу.
Удивляйте потребителя, мыслите нестандартно, ищите то, что будет действительно подарком, оставляющим след в его нежной душе.
И большая просьба - не пытайтесь ему всучить что попало - помните судьбу Джеймса Кука и средневековых алхимиков!
Вперед, к новой «Джоконде» рекламного бизнеса!
Глеб Бабич.
Меркс Тим Украина
