BUYING INFLUENCES

Участники коллективного решения о закупке. Конкретные лица, имена, функции или должности которых известны, влияющие на решение вопроса о покупке товара или услуги. Несмотря на то, что заказ на покупку подписывается одним лицом, на принятие решения о покупке того или иного товара влияют многие специалисты различного профиля. В эпоху научно-технической революции инженерно-технические специалисты приобретают все большее влияние на закупку товаров промышленного назначения. Они и являются главными объектами воздействия рекламы этой категории товаров.


{box_glossary_alphabet}