Телевизор в корзину


«Сатурн-Р» совместно с «Урал-Грейтом» проводит рекламную кампанию бытовой техники. Обе организации видят в этом только положительные стороны. Но некоторые эксперты «bc» говорят о том, что участие звезд в рекламе не всегда является оправданным и эффективным.

Группа компаний «Сатурн-Р» запустила акцию с участием игроков БК «Урал-Грейт», в которой баскетболисты рекламируют бытовую технику. Представители компании «Сатурн-Р» и «Урал-Грейта» отказываются называть стоимость сотрудничества, аргументируя это тем, что условия сделки являются коммерческой тайной. По словам Юлии Донской, руководителя отдела маркетинга «Сатурн-Р», группа компаний выступила спонсором и партнером баскетбольного клуба при проведении одного из матчей, состоявшегося 15 апреля. После этого стороны договорились и о совместном проведении рекламной акции.

Виталий Вьюгов, вице-президент БК «Урал-Грейт»:

– В контрактах баскетболистов есть пункт, согласно которому все рекламные права на их имя, образ, фото- и видеоизображения принадлежат «Урал-Грейту» на период действия контракта. Как использовать игроков в рекламных акциях, решает клуб. В этом году образы игроков и символику клуба в своей рекламе использовал не только «Сатурн-Р», но и Экопромбанк и блинная «Сковородка». Для этого им было достаточно заключить с «Урал-Грейтом» договор о партнерстве и воспользоваться одним из пунктов договора. Право на использование образов игроков и символики «Урал-Грейта» является стандартной опцией практически во всех пакетах коммерческих предложений клуба.

Виталий Вьюгов подчеркивает, что подобный опыт сотрудничества с компаниями продолжится. «Традиционно в июне-июле «Урал-Грейт» заканчивает подготовку рекламных и коммерческих предложений возможным спонсорам и партнерам на следующий сезон. Воспользоваться или не воспользоваться опцией зависит от решения партнеров клуба. Итоги акции «Урал-Грейта» и «Сатурн-Р» решено подвести в июле. В любом случае «Урал-Грейт» рассматривает такое партнерство в свете долгосрочных перспектив, так как «Сатурн-Р» – крупнейшая региональная компания, а «Урал-Грейт» – наиболее яркий спортивный бренд края. Сотрудничество двух этих брендов может и должно быть перспективным и взаимовыгодным», – резюмирует г-н Вьюгов.

Отвечая на вопрос, почему выбор пал именно на игроков баскетбольной команды, а например, не на футболистов, Юлия Донская отмечает, что «Урал-Грейт» на сегодняшний день фактически стал символом Перми, его поражения и победы воспринимаются болельщиками одинаково эмоционально. «А тот факт, что баскетболисты – это высокие и красивые мужчины, привлечет дополнительное внимание со стороны клиентов», – дополняет г-жа Донская. Константин Шестаков, генеральный директор рекламного холдинга IBG, полагает, что выбор баскетболистов для участия в рекламе более правильный, так как игроков «Амкара» мало кто знает в лицо. Хотя, по его словам, сейчас «Урал-Грейт» не так часто участвует в рекламе, как раньше, когда он был на пике популярности и одерживал более масштабные спортивные победы. Надежда Чекулаева, руководитель PR-отдела ООО «Агентство массовых коммуникаций» (г. Москва), считает, что использование спортивной команды в рекламной продукции будет иметь хороший отклик у мужчин и болельщиков данной команды. «Поскольку команда является одной из самых популярных, то это, скорее всего, скажется и на увеличении количества потребителей», – отмечает г-жа Чекулаева.

Представители рекламных агентств в беседе с корреспондентом «bc» не смогли оценить гонорары, которые могли бы быть получены игроками команды «Урал-Грейт». Как утверждает Надежда Чекулаева, оценить стоимость участия звезды сложно, поскольку она зависит от ее уровня. В то же время рекламисты отметили, что практика приглашения известных и узнаваемых личностей для участия в рекламе весьма распространена как за рубежом, так и в России. Однако, по словам Александра Дубровского, директора Пермской ассоциации рекламных агентств, такой прием больше свойствен рекламным кампаниям общероссийского уровня, а не регионального или местного. По его мнению, реклама прежде всего должна привлекать внимание, а использование известных лиц как раз является хорошим приемом для достижения этого эффекта.

Константин Шестаков в свою очередь утверждает, что эффект от использования популярных людей в рекламных кампаниях до сих пор остается сложным вопросом. О сложностях проведения рекламной кампании с участием звезд говорят и другие собеседники «bc».

Надежда Чекулаева:

– Участие звезд в рекламной кампании, несомненно, выгодное вложение для компании. Однако здесь важно выбрать «правильную» личность, целевую аудиторию, креатив рекламы и ее размещение. Ведь эффективность рекламы в конечном счете зависит от сочетания всех этих составляющих.

По утверждению рекламистов, заказчики не часто обращаются в рекламные агентства с просьбой об участии звезд в рекламе. «Не столько заказчики обращаются с просьбой, сколько рекламные агентства предлагают использовать подобные приемы», – утверждает г-н Шестаков. Кроме того, он считает, что в Перми очень мало действительно известных личностей, которые в состоянии повысить спрос на рекламируемые товары.