«Вызов» против «Интуиции»

На этот раз они решили обойтись без традиционной предпраздничной раздачи SIM-карт «по выгодно низким ценам», сделав ставку на «бесплатные» телефоны.

В начале октября «Вымпелком» анонсировал тарифный план «Интуиция» с включенным в цену контракта телефоном Samsung. Месяцем позже «Мегафон» ответил на вызов конкурента, предложив за годовой контракт по четырем тарифам «Вызов» «бесплатные» телефоны Nokia.

«Чтобы получить бесплатный телефон Nokia, нужно подключиться по одному из четырех тарифов: „Вызов XL”, „Индивидуальный”, 2XL или Xtreme,— сообщил „Бизнесу” советник гендиректора „Мегафон-Москва” Роман Проколов,— необходимым условием является оплата годового контракта». Стоимость контрактов варьируется от 7200 руб. до 54 тыс. руб. в зависимости от выбранного тарифа. Минимальная стоимость— на «Вызове XL» с моделью Nokia 1100. За Nokia 2650 в тарифе «Индивидуальный» придется заплатить уже 9900 руб., а за Nokia 6030 — 14 400 руб. Безлимитный Xtreme с телефоном Nokia 6020 обойдется абонентам в 54 тыс. руб.

Сразу оплачивать всю сумму годового контракта необязательно. Можно воспользоваться кредитом партнерского банка компании «М-Видео», совместно с которой оператор и собирается продвигать свою услугу.

«Мы получим новых абонентов на год вперед»,— говорит Роман Проколов. В «МВидео» «Бизнесу» пояснили, что телефоны с контрактами не будут «прошиты» под «Мегафон», и по истечении года абонент сможет сменить оператора. Количество телефонов, предназначенных для продажи вместе с контрактами, в компаниях сообщить отказались. «Если указанных моделей не хватит, мы можем заменить их другими телефонами Nokia»,— объяснил директор по маркетингу «М-Видео» Михаил Кучмент. В Nokia «Бизнесу» подтвердили договоренность с торговой сетью, но раскрыть условия сделки и число аппаратов также отказались.

«„Мегафон” решил использовать успешный западный опыт и любовь русского человека ко всему бесплатному. Но этот путь кажется не очень перспективным. При выборе относительно дорогого контрактного тарифного плана бесплатно предоставляется дешевый телефон без возможности какоголибо выбора»,— говорит аналитик iKS-Consulting Оксана Панкратова.

Реакция конкурентов на новогодний «Вызов» «Мегафона» вполне предсказуема. «Использованные в акции модели телефонов давно не являются хитами продаж, а финансовые преимущества для абонентов неочевидны»,— считает директор по связям с общественностью МТС Павел Нефедов.

«Предложение „Мегафона” с „М-Видео”, скорее всего, будет нишевым. Абонент вынужден подписаться под сравнительно высокий платеж (минимум $250), разовый или в рассрочку, что сразу отсекает массовый рынок. Кроме того, предлагаются не самые лучшие модели телефонов»,— вторит коллеге пресс-секретарь «Вымпелкома» Юлия Остроухова.

Аналогичные сомнения у конкурентов вызвало и предложение «Интуиция» от «Вымпелкома», о котором уже писал «Бизнес» и которое должно появиться в декабре. Этот тарифный план на базе «Би+ Тайм» с предустановленным GPRS-пакетом будет продаваться за те же $280–300 вместе с черножелтым Samsung E530. Теперь у желающих получить «бесплатный» телефон появился хотя и небогатый, но все же выбор— отдать $300 за бюджетную Nokia 1100, выбрав «Вызов XL», или за те же деньги положиться на «Интуицию» с полосатым Samsung.