Термокружки

Проведение переговоров по закупке товара - тренинг

02.05.2006

Профессиональным закупщиком в торговле становится тот,кто все проблемы своей компании делегирует поставщикам

Закупка товара это комплексный процесс, который требует от закупщика совместить интересы своей компании и компании поставщика. Умение четко формулировать и аргументировать свои требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек это важное качество закупщика.

Переговоры это путь достижения результата, приемлемого всеми участниками переговоров.

Для достижения компромисса, выгодного своей компании, необходимо правильно определить истинные потребности поставщика, подготовить необходимую аналитическую информацию, разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров и многое другое, что позволит склонить чашу весов в свою сторону.

На кого рассчитан данный курс: руководитель и менеджеры отдела закупки.

Основные модули курса:

Поставщики и товары, как формируется оптимальный ассортимент
• Поставщики, клиенты, конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании
• Проведение предварительных переговоров
• Методики объективной оценки поставщиков
Взаимодействие продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с отсрочкой.
• Модель полной стоимости товара
• Стоимость содержания товарного потока в логистической системе
• Определение позиции на переговорах
• Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров
Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса
• Структура переговоров
• Установление первоначального контакта
• Техника определения истинных потребностей продавца
• Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах
• Достижение компромисса - победа или поражение закупщика
• Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров
Методы давления, используемые продавцами и способы противодействия со стороны закупщика
• Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы
• Признаки давления на закупщика, как нас заставляют совершать ошибки
• «Я» как личность или «Я» как сотрудник фирмы, куда продавец вбивает клин
• Тендер среди поставщиков, головная боль или гарантия лучших условий
Поддержание поставщика в тонусе. Как обеспечить постоянное снижение закупочных цен
• Методы поддержания лучших закупочных цен и условий
• От разовых закупок к долгосрочному партнерству
• SCM – управление цепочками поставок, новый подход в организации закупки

Стоимость: 12350 руб. без НДС
Длительность курса 3 дня, с 10:00 до 18:00.
Количество участников: до 10 человек.
Место проведения: С-Пб, Уткин пр-т, 11-А.
Координатор проекта: Соколова Галина
Скидки: Оплата за 14 дней до начала семинара - 5%

2026
ДОБАВИТЬ комментарий
Вы не авторизованы. При отправке сообщения, в качестве автора будет указан "Гость". Вход | Регистрация
Защита от спама * :

Введите символы на картинке