«Рекламодатель»: как увеличить продажи и не убить бренд

В октябрьском номере мы поговорим с читателем на множество самых разнообразных тем. О брендинге и рекламе в сегменте продовольственных товаров, об особенностях продвижения экобрендов в России, об оценке рекламных кампаний, о новых рекламных площадках, о том, как правильно писать заголовки и разрабатывать рекламную стратегию для розничного магазина. Но в калейдоскопе тем мы выделяем одну, как нам кажется, наиболее яркую для октября. Это тема о рекламном креативе на Хеллоуин. Хотя этот католический праздник для нашей страны новый, с каждым годом он приобретает все большую популярность среди наших людей. Конечно, для нас он лишен своего истинного смысла и сводится лишь к маскараду. Но все же Хеллоуин уже стал в России поводом что-то организовать: клубную вечеринку, промоакцию, праздник для детей и т. п. И пусть представители церкви и власти спорят о статусе Дня всех святых (как еще по-другому называют Хеллоуин), нам же остается решить для себя — хотим ли мы участвовать в фантазийном разгуле нечистой силы или предпочтем остаться в стороне? Но даже если мы выбираем последний вариант, ничто не мешает нам оценить творчество западных коллег на упомянутую тему. Согласитесь, зрелище мрачноватое, но — парадокс — яркое!

Полезного чтения!
Карина Весновская,
заместитель главного редактора;


ПОЧЕМУ УМИРАЮТ ХОРОШИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИДЕИ
Александр Левитас, независимый бизнес-тренер и консультант (Хайфа, Израиль)
Суть в том, что многие идеи прекрасны, и великолепно работали бы, если бы их внедряла фирма, у которой бесконечный рекламный бюджет и работают в которой ангелы. Но на практике такого обычно не происходит — и идею приходится внедрять с учетом ограничений бюджета, ограниченных сроков, квалификации персонала и т. п. В итоге куча неплохих идей либо гибнет, либо реализуется в сильно изувеченном виде (другая версия) и не приносит даже десятой доли ожидаемого результата.

КОНДИТЕРСКИЙ БРЕНДИНГ
Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, консультационное бюро «Тамберг & Бадьин»
Кондитерский рынок в нашей стране продолжает оставаться очень консервативным. Как будто в отделах маркетинга все еще сидят завхозы и буфетчицы из далекого советского прошлого. Во всяком случае, «смелость» и маркетинга, и товарных разработок заставляет представить именно такую картину. Неудивительно, что на российском рынке кондитерской продукции правят балом западные производители и западные бренды.

НАЙМИНГ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ. ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА
Владимир Журавель, кандидат исторических наук, президент PR & Branding agency PR2B Group;
Рынок продуктов питания — самый насыщенный рынок мира. Тут каждый день появляются тысячи новых марок, и привлечь к себе внимание, а тем более заставить потенциального потребителя сделать покупку, крайне сложно. В ход идут весь арсенал маркетинга, все уловки продавцов и владельцев марок продуктов питания.

АНАЛИЗ ПОСЕЩАЕМОСТИ САЙТА ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ
Артем Овечкин, директор по развитию агентства интернет-маркетинга Matik
Уровень и динамика продаж — наиболее важные показатели успешности электронной торговли. Однако они не всегда дают возможность понять, насколько эффективно работает сайт, с помощью которого осуществляется торговля, и в какой мере используется весь потенциал сайта для реализации и роста продаж.

ВЫВЕДЕНИЕ НОВОГО БРЕНДА НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ
Александр Давыдов, ведущий специалист отдела интернет маркетинга интернет-агенства Registratura.ru, Фарида Юналиева маркетолог интернет-агенства Registratura.ru
Для выведения нового бренда недостаточно выпустить товар или услугу с логотипом. Стоит понимать, что формирование образа товара, который заставляет приобрести нас именно этот товар или воспользоваться услугой именно этого бренда, требует колоссальных усилий и эффективных рекламных действий.

ОБЩИЙ АЛГОРИТМ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Анна Paзyмoвcкaя, генеральный директор компании AR-GO, автор проекта «Инвестиционная привлекательность районов СПб», консультант по маркетингу
При построении алгоритмов оценки эффективности рекламной кампании следует учитывать специфику финансовых и индикативных показателей, принятых в ком¬пании. В зависимости от принятых в компании форм отчетности результаты мо¬гут представляться как в виде динамических рядов, сопровождаемых анализом тенденций, так и в виде анализа отклонений от утвержденных руководством ор¬ганизации периодов составления. Рассмотрим основные этапы оценки эффектив¬ности рекламной кампании.

ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ЭКОБРЕНДОВ В РОССИИ. ШАТКОЕ РАВНОВЕСИЕ
Роман Назаров
Когда одни компании уверены, что продукты экологических марок в России не най¬дут спроса, другие начали продвижение экотоваров в премиум¬сегменте. Есть в на¬шей стране и народные бренды, опирающиеся исключительно на идею экологичнос¬ти. Кто прав? Все.

ОБЗОР ИНТЕРНЕТ-СООБЩЕСТВ ЕКАТЕРИНБУРГА В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА
Специалисты интернет¬агентства DeltaClick (входит в рекламную группу Deltaplan) проанализировали активность крупнейших локальных бренд¬сообществ в социальных медиа. Обзор их работы позволил составить рейтинг крупнейших групп и выявить основные тенденции применения smm¬схем компаниями Екатерин¬бурга. Более того, эксперты взяли на себя смелость спрогнозировать главные трен¬ды развития этой сферы.

УРАЛЬСКИЙ РЫНОК РЕКЛАМЫ РАСТЕТ ОПЕРЕЖАЮЩИМИ ТЕМПАМИ
Отдел стратегического планирование DeltaMedia (подразделение рекламной груп¬пы Deltaplan) подвел итоги развития измеряемых рынков рекламы Екатеринбурга и Свердловской области в первом полугодии 2011 года. Инвентарь раскуплен практи¬чески полностью, рынок растет за счет повышения цен.

РЕКЛАМА МАГАЗИНА
Елизавета Спасская
Реклама магазину нужна. Этот довод неоспорим. Но оспорим перечень методов и инструментов, в этой связи применяемых. Так как же наиболее эффективно орга¬низовать рекламу магазина и из чего она должна состоять и на чем основываться?

4 СТРАТЕГИИ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК СЕТИ
Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, консультационное бюро «Тамберг & Бадьин»
Собственные торговые марки (СТМ) или Private Labels торговых сетей — тема столь же интересная, сколь и неэффективно используемая в нашей стране. При значительных перспективах этого направления редко можно встретить эффек¬тивное использование всех возможностей частных марок. Доля СТМ в Европе мо¬жет достигать 95%, в среднем — 40—50%. В России же она редко превышает 10%. При этом частные марки достаточно выгодны для розничных сетей, поэтому ин¬терес к ним велик. Но пока что существующие подходы к созданию СТМ уперлись в некий предел, и «прыгнуть выше головы» не получается.

ЖИЗНЬ ИЛИ КОШЕЛЕК?
Хэллоуин — один из древнейших праздников в мире, который объединил две тради¬ции: кельтскую, языческую традицию чествования злых духов, и христианскую — поклонения всем святым. Его история насчитывает тысячелетия, начинаясь от кельтского фестиваля Самхэйн, римского Дня Помоны и христианского Дня всех святых.

КАК НЕ НАРУШИТЬ АВТОРСКИЕ ПРАВА?
На вопросы отвечали эксперты службы правового консалтинга ГАРАНТ
Организация (рекламное агентство) со¬бирается провести акцию, в ходе которой участники при соблюдении всех усло¬вий получают подарок. В правилах акции указано, что победитель получает DVD¬-плеер (без уточнения марки). Подлежащий пере¬даче победителю акции то¬вар, например, DVD-¬плеер «Самсунг», приобретается рекламным агентством в собственность. На него планируется нанести лого¬тип клиента. Клиентом яв¬ляется иное лицо (не учас¬твующее в акции), нанесе¬ние его логотипа (в част¬ности, товарного знака) на товар осуществляется на основании договора с клиентом. Нужно ли рекламному агент¬ству получать разрешение у производителя товара («Самсунг»)? И другие вопросы.

КЛАССИЧЕСКАЯ РАССТАНОВКА КАДРОВ. МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ
В рекламе и PR уже успела сложиться своя классическая кадровая теория. Согласно ей, на ответственные посты и проекты, а также под задачи развития существу¬ющих и новых направлений следует искать опытных кандидатов. На позиции на¬чального уровня и поддержание существующих заказов лучше предпочесть «свежую кровь», обучать специалистов «с нуля». Но всегда ли работает классический подход?..

ЛИНЕЙНОЕ РАСШИРЕНИЕ. КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ И НЕ УБИТЬ БРЕНД
Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, консультационное бюро «Тамберг & Бадьин»
Линейное расширение, как следует из самого словосочетания, — расширение про¬дуктовой линейки бренда. Больше товаров под одной маркой — выше продажи? Во¬прос линейного расширения волнует умы немалое время, но логика процесса оказа¬лась далеко не линейной. Можно вспомнить классический пример лимонада 7-¬Up. Ко¬гда под этой маркой продавался один продукт, он занимал 5,7% рынка США. Когда ж под маркой 7¬-Up увидели свет диетическая версия, вишневый вкус и прочие, доля рынка 7¬Up упала до 2,5%. Такой вот парадокс. Попытки расширить линейку Coca¬-Cola были столь неудачными и дорогостоящими, что вошли в учебники. Разумеет¬ся, здесь виновато не только линейное расширение, но и рыночная конъюнктура, конкуренты и прочие факторы. Но все же и фактор линейного расширения сыграл далеко не последнюю роль в этих примерах неудач.

МЕСТО ПОД СОЛНЦЕМ
Виктория Лебедева
Загар в солярии в России приобрел небывалую популярность. И на комментарии специалистов о неполезности загара всегда найдется аргумент. По критериям прибыльности и окупаемости (минимальный срок 3—5 месяцев) солярий занимает первое место в индустрии красоты. Поэтому студии загара так стремительно развиваются. Логично воспользоваться таким стабильным потоком посетителей в рекламных целях.

ПОСЛОВИЦЫ И ПОГОВОРКИ, МУДРЫЕ МЫСЛИ, КРЫЛАТЫЕ ИЗРЕЧЕНИЯ И Т. П. КАК ТЕХНОЛОГИЯ ВОЗДЕЙСТВИЯ В PR, РЕКЛАМЕ И ЖУРНАЛИСТИКЕ
Алена Ванова, Ирина Палагина
Пословицы, поговорки и многие другие похожие на них обороты речи, например афоризмы, мудрые изречения, цитаты и пр., являются частью нашей ежедневной речи и мыслей. Их постоянное использование и многократное повторение настоль¬ко очевидны, что люди не задумываются ни над их смыслами, ни над тем, какую роль они играют в процессе коммуникации. Поскольку пословицы, поговорки и пр. считаются квинтэссенцией народной мудрости, они не подвергаются критическо¬му осмыслению и имеют стереотипную, автоматическую, реакцию одобрения. В этом и состоит их потенциал воздействия в массовых коммуникациях. Сначала попробуем разобраться, чем пословицы отличаются от поговорок и т. п. Потом посмотрим, как именно они используются в PR, рекламе и журналистике. И, глав¬ное, постараемся проанализировать, как именно их употребление оказывает воз¬действие на восприятие информации.

Подробную информацию о журнале и условиях подписки можно узнать на сайте: http://www.reklamodatel.ru/