Термокружки

Shopper marketing сделает посетителей магазинов покупателями


Вышла в свет статья «Такой важный shopper marketing» директора Ace Target Волга Наталии Снегеревой. Материал разместил на своих страницах журнал «Управление магазином». Что такое shopper marketing? Почему сегодня он становится одной из эффективных технологий продвижения товаров? Это происходит отчасти потому, что он доказывает свою эффективность, а другие методы стимулирования сбыта утрачивают КПД.

Shopper marketing – это маркетинговая технология, заключающаяся в том, чтобы досконально изучить покупателя и помочь ему в выборе в местах продаж, учитывая при этом интересы торговых марок, а также задачи торговой сети. Иначе говоря, shopper marketing занимается разработкой программ, направленных на удовлетворение интересов всех участников рынка.
На протяжении последних пяти лет ведущие исследовательские компании, такие как TNS и ACNielsen, заявляют, что 70% решений о совершении покупки принимается непосредственно в магазине у полки/прилавка. Около 68% покупок еще не входят в планы покупателей. Коммуникация брендов с покупателями в точке продаж, рассчитанная именно на покупателя, в купе с мероприятиями по торговому маркетингу, – вот залог успеха любой кампании, выраженный в росте продаж. Задача технологии - превращение посетителя магазина в активного покупателя.
Shopper marketing кардинально отличается от традиционного маркетинга. Программы последнего направлены на максимальный охват целевой аудитории и рост осведомленности о бренде, которая, в свою очередь, трансформируется в покупки. Необходима довольно продолжительная коммуникация и серьезные инвестиции, чтобы покупатель «уяснил», зачем ему нужен тот или иной бренд и почему он совершил покупку. Программы shopper marketing направлены на охват покупателей, которые уже пришли в магазин. То есть они уже более восприимчивы к информации, чем те, кто сидит перед телевизором и кого вы оторвали рекламным сообщением от просмотра любимого фильма. Вероятность совершения покупки при условии реализации этих программ существенно выше.
Сегодня shopper marketing становится важным компонентом маркетингового микса. Ярким примером компании-поставщика, инвестирующей каждый год сотни миллионов долларов в shopper marketing, является Procter&Gamble.

Узнать более подробно о shopper marketing, а также познакомиться с особенностями реализации подобных проектов можно в полной версии статьи в журнале «Управление магазином», а также на корпоративном сайте Ace Target.

Ace Target – специализированное btl-агентство, оказывающее полный цикл услуг по целевому воздействию на потребителей. Ace Target разрабатывает, организует, проводит акции потребительского и торгового маркетинга. Работы агентства отличает креативность и технологичность.
Сегодня компания работает более чем в 70 регионах России и СНГ - через собственные филиалы, представителей и партнерские агентства, объединенные в программу «Ace Net».
Клиентами агентства являются Danone, InBev, Tetrapak, Philip Morris, Nutricia, Bosch, Auchan и другие.
{videos}

ДОБАВИТЬ комментарий
Вы не авторизованы. При отправке сообщения, в качестве автора будет указан "Гость". Вход | Регистрация
Защита от спама * :

Введите символы на картинке