Oy-li: «СПИН-продажи: формируем потребность»



Неумение формировать потребность является одной из основных ошибок, которую совершают менеджеры отдела продаж. Просто доказать, что ваш продукт лучший, не достаточно, необходимо убедить клиента в его нужности. Для этого специалисты используют технологию СПИН-продаж, о которой можно узнать в статье на сайте компании Oy-li.

О проблемах менеджера с формированием потребности у клиента говорит несколько факторов: сотрудник сдается при столкновении с конкурентами; не используются СПИН-продажи; ожидание горячего покупателя; менеджер сразу кладет трубку, не сформировав потребность, если сразу идет отказ от услуги или продукта. Внедрение технологии СПИН поможет изменить ситуацию. Она направлена на выявление потребностей клиента и на убеждении нужности предлагаемого продукта именно для него.

Лучшие продавцы способны не только предложить товар, но и сформировать желание его приобрести. Секрет их успеха кроется в умении задавать правильные вопросы, следуя технологии СПИН.

Есть пять стадий по методу СПИН-продаж, которые следует пройти: признание потребности, оценка вариантов, разрешение сомнений, принятие решения и внедрение. Подробно о каждой стадии можно прочитать здесь: http://blog.oy-li.ru/spin-prodazhi/

Справка о компании:

Oy-li является молодой, динамично развивающей компанией, которая специализируется на создании и развитии отделов продаж, а также на обучении руководителей бизнеса, собственников и сотрудников. Основанная в 2011 году, компания успела зарекомендовать себя как ответственный и надежный партнер и заработать хорошую репутацию, что подтверждают положительные отзывы клиентов. На ее счету свыше двух тысяч успешно реализованных проектов.

Компания Oy-li имеет филиалы не только в России, но также в Беларуси и Китае. Среди ее партнеров множество крупных организаций: «Альфа-Банк», Сбербанк и другие. К услугам клиентов создание отдела продаж с нуля, его развитие, различные тренинги и семинары для менеджеров по продажам и собственников бизнеса.

Подробная информация об Oy-li представлена на официальном сайте http://oy-li.ru/ Здесь можно подать заявку на бесплатный мини-аудит продаж компании.

Контакты:

Oy-li

Адрес: Москва, Павелецкая наб., 2, стр. 4, офис 301

Телефон: +7 (495) 308-92-22

E-mail: info@oy-li.com

Сайт: http://oy-li.ru/