Вход | Регистрация
ГлавнаяКарьера в маркетинге, рекламе и PRТренингиМенеджментМосква → Алгоритмы эффективного управления отделом продаж ...

Алгоритмы эффективного управления отделом продаж

Участники тренинга познакомятся с лучшими методами и алгоритмами эффективного руководства отделом продаж. В практикумах, ролевых играх и упражнениях овладеют новыми эффективными алгоритмами менеджмента и усовершенствуют свои управленческие навыки. У каждого участника тренинга останется настольный рабочий инструментарий для повседневного совершенствования управленческого мастерства.

Программа:

Модуль 1.
Повышение эффективности отдела продаж.

Мини-лекция:
- Как правильно ставить задачи каждому члену команды?
- О пользе и способах справедливого распределения нагрузки в команде продавцов.
- Три метода эффективного распределения обязанностей.
- Контроль достижений каждого члена команды продавцов.
Ролевая игра для совершенствования навыков эффективного распределения заданий в команде: «Задача: Команда:Продавец».

Модуль 2.
Анализ и оценка результатов работы подчиненных.

Мини-лекция:
- 12 аспектов оценки работы продавцов.
- Способы определения эффективности действий ваших подчиненных.
Практикум: Экспресс-диагностика уровня готовности подчиненного на выполнение поставленной задачи.
Советы и рекомендации:
- Как подготовить сотрудников к нововведениям.
- Как преодолевать внутреннее и внешнее сопротивление продавцов активному поиску новых клиентов и другим трудным задачам в продажах.
Практикум: «Одноминутная постановка SMART-цели».
Деловые игры:
«Инструктаж», «Позитивная обратная связь», «Конструктивная критика», «План развития»
Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников по проблемам:
Как поступать с сотрудником отдела продаж, который не выполняет поставленные задачи?

Модуль 3.
Секреты мотивации сотрудников отдела продаж.

Советы и рекомендации:
- Как разработать наиболее эффективную систему управления и мотивации менеджеров по продажам?
- Специфика мотивации для новичков и опытных менеджеров по продажам.
- Стимулирование сотрудничества вашей команды с другими подразделениями для процветания всей компании.
Мозговой штурм: Как повысить заинтересованность сотрудников отдела продаж в максимальной отдаче.
Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников по проблемам: «Когда и как лучше использовать: «кнут» или «пряник»

Модуль 4.
Отбор и увольнение сотрудников для повышения эффективности отдела продаж.

Ситуационно-ролевая игра: "Метод Assessment – Center для эффективного отбора лучших из лучших".
Решение кейсов из опыта участников по проблемам: Как избавляться от лентяев и неудачников?

Автор и ведущий: Кузьмина М.А

Отзывы участников управленческих тренигов Кузьминой М.А. :

На вопрос анкеты "Что вы планируете усовершенствовать в своей деятельности в результате участия в тренинге?", участники ответили так:
«Систематизировать работу консультантов салона. Повысить собственную квалификацию в области продаж. Как результат повысить уровень и качество обслуживания клиентов», - Александр И., зам. генерального директора, ООО «Интен-Центр», г. Москва. Еще ответы участников управленческих тренингов Кузьминой М.А. на этот вопрос здесь

На вопрос "Какие знания и техники, полученные на данном тренинге, Вы сможете применять в своей работе в первую очередь?" были даны следующие ответы:
"Техники – «Трех кругов», «цитирования партнера», «1:4», «светофор», «треугольник выгоды».

Советы как выращивать руководителей, миссия, понятия дисциплины, ежедневная оценка людей по выработанным мной критериям. Совещания использовать для обучения – это сильно!", - Людмила С., начальник отдела разработки ПО ИП «ИТЦ-Минск».

Стоимость участия одного человека в этом тренинге - 12800 рублей, включая бизнес-пособие, обед и кофе-брейки.

Если Вы хотите принять участие в этом тренинге, зарегистрируйтесь, пожалуйста, по телефону +7 (495) 968-55-08
или заполните форму на странице: http://aktivresurs.ru/trainings/trsem_salesdept/

Комментарии

Вы не авторизованы. При отправке сообщения, в качестве автора будет указан "Гость". Вход | Регистрация
Защита от спама * :

Введите символы на картинке

Контекстная реклама


Рубрики


Календарь

«
Декабрь 2016 г.
»
ПнВтСрЧтПтСбВс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31

Полезные ссылки

Интервью

Harbour.Space Barcelona доверил разработку бренда дизайнерам из российской глубинки
29.11.2016 | Брендинг | Директора
Интервью с креативным директором агентства «I am» Андреем Брохман.
Logitech: ребрендинг как переосмысление
02.09.2015 | Брендинг | Директора
Интервью с генеральным директором Logitechв России Романом Мониным.
Сегодня квесты взрывают рынок развлечений
17.07.2015 | Интернет | Директора
Интервью с Артемом Лузгиным, основателем и сценаристом региональной сети escape-квестов «Изоляци

Обсуждения: Новые комментарии

ЕкатеринаДизайн новогодней открытки ...
Здравствуйте, готова выполнить макет. Какой бюджет? Сайт:http://esd.graphics/ ...
ГостьThor Group ...
Олежка Батраченко обычный жулик. Обманул людей и живет на их деньги спокойно. Его номер телефона +79687567575. Живет на Рублевке ...
Максим ШульгинАвиакомпания "Аэрофлот" шокирова ...
Спасибо! Не вычитали исходный текст http://avia.pro/news/aviakompaniya-aeroflot-shokirovala-klientov-reklamoy-s-krematoriem Испр ...
ГостьХотите, чтобы ваши дети были спо ...
Отличные результаты! ...
ГостьХотите, чтобы ваши дети были спо ...
Пока есть такие, как вы, есть надежда. ...