Алгоритмы эффективного управления продажами в полиграфии

Цели:

1. Передать участникам алгоритмы эффективного управления, позволяющие добиваться успеха в конкурентной среде современного полиграфического бизнеса.
2. Обеспечить каждому участнику возможность обучиться новым эффективным техникам и алгоритмам управления менеджерами по работе с заказчиками полиграфической продукции.

Тренинг проводится в открытом и корпоративном форматах.

Длительность тренинга: 16 академических часов.

Методология:

Все время данного тренинга распределяется следующим образом:

- 20% - мини-лекции + 20% - изучение техник и алгоритмов эффективного управления в режиме активного познания по наиболее актуальным проблемам на момент участия в тренинге.

- 40%- тематических упражнений и ролевых игр для отработки изученных техник и алгоритмов эффективного менеджмента в контексте «встань, сделай это и действительно научись» +20% - коллективное решение кейсов из опыта участников, короткие (не более 20 мин.) сессии коучинга и консультирования желающих участников.

Программа:

• Ключевые задачи и навыки руководителя продающего подразделения полиграфической компании.
• 13 основных правил успешного руководства.• 6 характеристик эффективной команды продаж.3 компонента эффективной системы продаж.
• Цена и выгода используемой возможности в ситуативном управлении.
• Алгоритм создания эффективной команды продаж с «нуля».
• Укрепление команды и совершенствование корпоративной системы продаж полиграфических услуг.
• Алгоритм разработки и совершенствования системы оплаты стимулирующей высокие результаты подчиненных.
• Выработка критериев для оценки и развития профессионализма подчиненных – менеджеров по работе с клиентами полиграфической компании.
• Как эффективно использовать в повседневной деятельности техники подготовки и осуществления перемен для увеличения объема продаж.
• Как привлечь и удержать лучших сотрудников в своем подразделении.
• Как избавляться от лентяев.
• Секреты обучения, гарантирующие повышение объема продаж.
• Принципы эффективного обучения технологиям привлечения и удержания лучших заказчиков полиграфической продукции.
• Как самостоятельно разработать и внедрить стандарты безупречного сервиса.
• Как успешнее руководить процессом погашения дебиторской задолженности.
• Как управлять трудными … начальниками, подчиненными, клиентами.
• Секреты создания продуктивных отношений с коллегами – руководителями других подразделений полиграфической компании.

В результате участники тренинга смогут: постоянно повышать эффективность работы продающего подразделения, которым руководят, и обеспечивать не только загрузку оборудования, но и процветание всей своей компании.

Автор и ведущий: Кузьмина М.А.

В тренингах Кузьминой М.А. для полиграфической отрасли с 2003 года принимали участие сотрудники следующих компаний: Expographica, Garanat, LBLполиграфсервис, LiniaGrafic,RIDO, Амалданик, АРГО ПЛЮС, Арес, Артес, БДЦ-Пресс, БиоМик, Вusiness Forms, Вся полиграфия, ГК «Норма-холдинг»,Графолит, Деал, ЗАО "Глобал Маркетинг", ИД «Алтапресс», ИД «Вояж», ИПО «Лев Толстой», Ксерокс СТМ, Медиа группа «Файнстрит», Менонсовполиграф, Молоковская картонажно-полиграфическая фабрика, Немецкая фабрика печати, Образцовая типография, ОСТ-Мастер, ОХТА, Печатный Мир, Политех, Принт Класс, Принтсервис, Принттайп, Прототип, П-Центр, РА «АКТИВ-ПРЕСС», РА «Астродизайн», Рекламная полиграфия, Ре-Марк, Рубикон, Скорая полиграфическая помощь, Смоленский полиграф. комбинат, Стик-Принт, «Советская Сибирь» ОАО, ТД «Белкозин», Текст, Типография "Паблик принт",Типография «Черноголовка»,Томская полиграфическая компания, Траст-Медиа, Центр оперативной полиграфии, Цех рекламы, «Цифра», Экспресс и др.

Стоимость участия одного человека в открытом формате этого тренинга - 10000 рублей, включая бизнес-пособие по теме тренинга и питание. Каждому участнику выдается сертификат.

Если Вы хотите принять участие в этом тренинге, то зарегистрируйтесь, пожалуйста, по телефону 8 (945) 9685508 или заполните форму здесь:
http://www.aktiv-resurs.ru/business/industries/indt_poligmngmt/