Термокружки

Максимальные продажи полиграфических услуг

14.01.2011 - 28.01.2012

Цели тренинга: 1) познакомить участников с новыми технологиями повышения объема продаж для получения «новых» заказов от старых клиентов; 2) отработать техники ценовой аргументации для повышения объемов продаж «дорогих услуг»; 3) научить преодолевать манипуляции «охотников за скидками» и «неплательщиков».

Модуль 1. Стратегии и тактики  максимальных продаж полиграфических услуг

Сообщение тренера: Закономерности увеличения объемов  продаж полиграфических услуг.

Практикум: «Активизируем ресурсы Вашей клиентской базы».

Ролевая игра:«Новое взаимовыгодное предложение старому клиенту».

Советы и рекомендации тренера по результатам игры: Технологии профессионального раскрытия  потребностей «спящих» клиентов.
 
Модуль 2. Активный поиск и привлечение новых выгодных заказчиков

Сообщение тренера:
  • Алгоритм действий при активном поиске  выгодных заказчиков.
  • Ценности  услуг Вашей компании  для разных целевых групп.
Ролевые игры для отработки техник аргументации: «5 шагов к выгодному заказу»

Сообщение тренера по результатам игры:  ключевые моменты в  переговорах с перспективными заказчиками услуг: вопросы, аргументы, «роскошь общения» с Мастером продаж полиграфических услуг.

Творческая мастерская:
  • Лучшие вопросы для  установления контакта по инициативе продавцов полиграфических услуг.
  • Сильные аргументы для преодоления сомнений перспективных заказчиков.
Модуль 3. Как успешно отстаивать свои цены и не  терять перспективных  заказчиков?

Сообщения тренера:
  • Типичные ошибки, связанные с ценой и секреты их преодоления от мастеров продаж полиграфических услуг.
  • Бюджетные игры и уточнение потребностей перспективных заказчиков полиграфии.
Ролевая игра: «Профессиональный торг в стиле «выигрыш-выигрыш».

Модуль 4. Технологии преодоления манипуляций заказчиков полиграфической продукции

Сообщения тренера:
  • 6 основных манипуляционных приемов «выбивания» высоких скидок.
  • Алгоритм преодоления  манипуляций «охотников  за скидками».
Упражнение: «Вежливый отказ  манипулятору».

Ролевая игра: «Преодолей ценовые манипуляции».

Сообщения тренера:
  • 4 вида манипуляций, от клиентов-должников.
  • Психологическое айкидо при работе с неплательщиками.
Ролевая игра: Звонок  клиенту-неплательщику.

Модуль 5. Стрессменеджмент для максимальных продаж

Сообщения тренера: Аксиомы психологии успеха.

Тематические упражнения:
  • «Переведи негатив в позитив»: работа с негативными установками для выработки навыка по «самопрограммированию» на успех.
  • «Волшебная формула 1:4» для преодоления стрессов и укрепления позитивных установок.
Заключительная сессия: «План успеха - что мне следует сделать для  достижения максимальных объемов продаж»
 
В тренингах Кузьминой М. А. для полиграфической отрасли с 2003 года принимали участие сотрудники следующих компаний: 50 копеек, Expographica, Garanat, LBLполиграфсервис, LiniaGrafic,RIDO,  Амалданик, АРГО ПЛЮС, Арес, Артес, БДЦ-Пресс, БиоМик, Вusiness Forms, Вся полиграфия, ГК «Норма-холдинг»,Графолит, Деал, ЗАО "Глобал Маркетинг", ИД «Алтапресс», ИД «Вояж», ИПО «Лев Толстой», Ксерокс СТМ, Медиа группа «Файнстрит», Менонсовполиграф, Молоковская картонажно-полиграфическая фабрика, Немецкая фабрика печати, Образцовая типография, ОСТ-Мастер, ОХТА, Печатный Мир, Политех, Принт Класс,  Принтсервис, Принттайп, Прототип, П-Центр, РА «АКТИВ-ПРЕСС», РА «Астродизайн», Рекламная полиграфия, Ре-Марк,  Рубикон, Скорая полиграфическая помощь, Смоленский полиграф. комбинат, Стик-Принт, «Советская Сибирь» ОАО, ТД «Белкозин», Текст, Типография "Паблик принт",Типография «Черноголовка»,Томская полиграфическая компания, Траст-Медиа, Центр оперативной полиграфии, Цех рекламы, «Цифра», Экспресс и др.

Стоимость участия одного человека в открытом формате этого тренинга - 5500 рублей, включая бизнес-пособие по теме тренинга и питание.

Каждому участнику выдается сертификат.

Если Вы хотите принять участие в этом тренинге, то зарегистрируйтесь, пожалуйста, по телефону 8 (945) 9685508 или заполните форму здесь: http://www.aktiv-resurs.ru/business/industries/indt_poligmaxsales/.
{videos}
{PHOTOS}
ДОБАВИТЬ комментарий
Вы не авторизованы. При отправке сообщения, в качестве автора будет указан "Гость". Вход | Регистрация
Защита от спама * :

Введите символы на картинке