Управляемый отдел продаж


В результате семинара Вы овладеете инструментами и методиками успешного управления продажами и сможете быстрее достигать поставленных целей.

Программа

Построение современной и эффективной системы продаж:

    * Экспресс-диагностика сложившейся системы продаж.
    * Системный подход к продажам.
    * Функции, выполняемые отделом продаж. Перечень типовых задач отдела продаж.
    * Где теряем: квалифицированная и неквалифицированная работа менеджеров.
    * От функций – к структуре. Проектирование структуры отдела продаж, оптимальной для  реализации целей и задач компании.
    * Алгоритм организации/ реорганизации отдела продаж.

Компетенции руководителя отдела продаж:

    * Какие  функции выполняет, какие задачи решает, и за что несёт ответственность руководитель отдела продаж.
    * Планирование, управление и контроль процесса продаж, мотивация специалистов по продажам.
    * Что делать, если сотрудники не выполняют то, что от них ожидает руководитель отдела продаж?

Методика повышения эффективности продаж: примеры, практика:

    * Воронка или «воровка» продаж?
    * Как и за что платить?
    * Формы внутренней отчетности.
    * Клиентоориентированность: внутренняя и внешняя.
    * Стандарты и регламенты  в работе отдела продаж. Регламент прохождения заказа.
    * Примеры действующих регламентов.

Современные IT-технологии для повышения эффективности продаж:

    * «Выполняется только то, что контролируется».
    * Контроль, оценка, планирование и анализ деятельности: возможные варианты («на коленке», изобретем свой велосипед).

Неформальное общение.

Посетив семинар, Вы:
  • Определите, какая структура отдела продаж оптимальна именно для вашей компании.
  • Узнаете, как сохранить целостность отдела и как не терять ключевых сотрудников.
  • Поймете, как организовать удобную и гибкую систему отчетности внутри вашего отдела.
  • Сможете сформулировать стандарты и регламенты, актуальные для модернизации вашего отдела продаж.
  • Получите пошаговый план реализации полученных на семинаре навыков.
А также сможете поделиться своим опытом с коллегами и узнать из первых уст о современных тенденциях в менеджменте продаж.

Время работы:   с 10.00. до 18.00.

Стоимость участия: 5300 руб. НДС не облагается.

Место проведения: м. Чернышевская, ул. Маяковского 46, Дом предпринимателя Санкт-Петербурга.
{videos}
{PHOTOS}
ДОБАВИТЬ комментарий
Вы не авторизованы. При отправке сообщения, в качестве автора будет указан "Гость". Вход | Регистрация
Защита от спама * :

Введите символы на картинке