Как отработать выставку с максимальной пользой для Компании

Программа

Блок 1.  Предвыставочная подготовка.

• Содержательная   и психологическая подготовки.
• Разработка фирменного стандарта работы на выставке.
• Командная  и процедурная подготовка. Мотивация  стендистов.

Блок 2.  Коммуникации  на  выставке.

• Взаимодействие в стендовой команде.
• Подводные камни работы на выставке.
• Презентация компании, товаров/услуг.
• Ведение эффективных переговоров в выставочных  условиях.
• Типы посетителей и методы работы с ними.
• Установление и удержание контакта.
• Саморегуляция и стрессоустойчивость стендистов.

Блок 3.  Маркетинговые аспекты работы на выставке.

• Сегментирование посетителей, привлечение своих и  отсечение нецелевых.
• Исследование клиентов и конкурентов в ходе работы на выставке.
• Выставка – зеркало нашего бизнеса.
• Оценка собственной конкурентоспособности.

Блок 4. Послевыставочная работа.

• Закрепление результатов работы на выставке.
• Расчет  эффективности работы на выставке.
• Планы и перспективы выставочной работы.

Формы работы:

1. Информационные блоки.
2. Практические задания.
3. Дискуссии.

Участники  получат:

• Рабочие тетради
• Сертификаты участия
• Образцы следующих документов и учетных форм:

-    Цели и задачи участия в выставке.
-   Анализ рисков выставочного участия.
-   Перечень информации,   необходимой каждому стендисту.
-   Фирменные стандарты компании  при  работе на выставке.
-   Распределение  ролей и ответственности в стендовой команде.
-   График работы на стенде.
-    Схема презентации  компании.
-    Оценка   экспонентов-конкурентов.
-    Контрольная ведомость по работе с посетителями.
-    Бланк для фиксации   переговоров  с  посетителем стенда.
-    Итоговый отчет по выставке. Расчет эффективности работы стендистов.
-    Закрепление   результатов. План  работ
-    Послевыставочная  работа с посетителями. Бланк отчета.

ВЕДУЩИЙ:

Калабина Светлана Юрьевна, директор ООО «Бюро Технологий Сервиса»,
Тренер-консультант.  Сертифицированный преподаватель авторского курса «Эффективная работа на выставке» кафедры выставочного бизнеса Международного Банковского Института.

Время работы:   с 10.00. до 18.00.

Стоимость участия: 5300 руб. НДС не облагается.