Цель тренинга:
повысить эффективность;
расширить инструментарий продаж;
усилить навыки управления переговорами для достижения большего результата.Программа тренинга:
Меняем фокус
Установки, которые живут внутри меня, что работает/не работает.
Зоны влияния. Как не попасть в зависимую роль. Как не проявлять «догадливость».
Техника продаж
Информационная подготовка. Какая? Где? Как?
Пошаговая техника выявления скрытых потребностей.
Возражение. Мастерство не создавать.
Отличия «блокатора» от лица принимающего решения. Способ определения.
Презентация и выгода. Кому и когда? Что делать / не делать?
Стратагема достижения цели «табу» сиюминутной выгоде.
Уступи и выиграй. Когда эффективно?
Переговорная мастерская
Сильный аргумент.
Манипулирование.
Таблица оценки переговоров.
Личная устойчивость, контроль эмоции оппонента.
Отработка навыков в режиме переговорных поединков, экспресс – поединков.
Игорь Рызов
Тренер Игорь Рызов
Профессиональные компетенции
Эффективность продаж, управление продажами
Ведение переговоров, повышение эффективности переговоров
Построение клиент-ориентированной организации. Клиентский сервис и повышение качества обслуживания покупателей
Управленческие поединки.
Публикации:
Публикации в журналах: "Директор магазина", Retal.ru, "Спиртные напитки", "Помощь бизнесу", "Бизнес ревю" и других.
Клиенты:
Ремни оптом, Компания AZ, Деловой клуб предпринимателей "Союз", ТД "Мигдал" (оптовая торговля алкоголем), АДЛ (производство и продажа сантехнического оборудования), Группа компаний "БелАгро" (продажа сельхозтехники), Артпласт (Торгово-производственная компания, изделия из пластмассы), Фонд поддержки предпринимательства (Хабаровск), администрация города Советская гавань, LED Zeppelin (Строительная техника), М-Стайл (Консультант Плюс), Шеффлер Русланд (Инженерные технологии), Ascott Group (строительные материалы, клеи KLEO), ООО "ИВАПЕР" (производство и продажа профиля), Major express.
Для участников тренинга:
обучение по программе тренинга;
информационные материалы;
культурная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.
Всем участникам выдается Сертификат об участии в тренинге.
25 000 руб НДС не облагается
Тренинг "Продажи в меняющихся условиях"
15.03.2013 - 14.04.2013
Мир меняется. Клиент подготовлен, он распознает Ваши технологии и методы продаж, тем самым Вы попадаете в предсказуемую, зависимую роль. Что нового, как влиять, а не плыть по течению? Что ещё кроме пятиступенчатой системы продаж, воронки продаж?