Мобильная реклама: обзор рекламных площадок

В этой статье мы остановимся подробнее на площадках, которые может выбрать рекламодатель при проведении мобильной рекламной кампании, а также приведем проведенной рекламной кампании для Java-приложения VoiceCards Mobile.

1. Порталы сотовых операторов

Собственные мобильные порталы сегодня имеют большинство сотовых операторов России и они с удовольствием продают эти рекламные места самостоятельно или через рекламные агентства.

Рекламный формат: медийный баннер. Другие рекламные форматы можно получить только по договоренности, при большой заинтересованности оператора в сотрудничестве.

Оплата: СРМ, оплата за показы.

Плюсы:

• Возможность охвата самой активной аудитории мобильного интернета.
• Автоматический таргетинг (можно использовать для специальных предложений абонентам конкретного оператора).
• Пристройка к крупному бренду, которому доверяет аудитория.

Минусы:

• Высокая стоимость – работают только с большими рекламными бюджетами.
• Необходимость согласований рекламной кампании с оператором.

Использовать, если вы проводите массовую информационную кампанию / имиджевую кампанию бренда / специальную акцию для абонентов операторов.

2. Рекламные сети

Рекламные сети объединяют в себе большое количество мобильных сайтов разных размеров и тематик. Наиболее крупными сетями мобильной рекламы являются Wapstart, Мультиклик от Mobile Direct, MobileAds.

Рекламные форматы: медийный баннер, текстовое объявление.

Оплата: СРМ, за показы / СРС, за клик / СРА, за действие.

Плюсы:

• Широкие возможности по выбору модели оплаты и таргетингу.
• Быстрый старт – кампанию можно начать в течение одного дня, пользуясь интерфейсом рекламодателя.
• Можно проводить кампании с любым бюджетом.

Минусы:

• Недостаточно развитая система оплаты CPA.

Отличительная особенность мобильного интернета в том, что технически пользователь может, не переходя на сайт рекламодателя, скачать что-то себе на телефон / позвонить по номеру рекламодателя / отправить смс. Пока это преимущество недостаточно используется при проведении рекламных кампаний, но оно наверняка станет следующим шагом развития мобильных рекламных сетей.

• Много сомнительных площадок.

Несмотря на то, что рекламные сети постоянно проводят ревизию площадок-участников, недобросовестные ресурсы до сих пор встречаются достаточно часто. Поэтому рекламодателю нужно постоянно следить за качеством приходящего трафика.

Использовать,  если вам нужна продающая рекламная кампания, с помощью которой вы привлечете покупателей для своего продукта.

3. SMS и MMS-рассылки

Рассылки можно проводить самостоятельно, если у вас уже есть база телефонов ваших клиентов, или с помощью мобильных операторов.

Рекламный формат: текстовое сообщение (+медиа для ММS).

Оплата: за отправку одного сообщения, продаются пакетами по несколько тысяч.

Плюсы:

• Сообщение достигает пользователя в любом месте, в любое время.
• Большой охват.
• Относительная лояльность пользователей.

Сообщения рассылаются пользователям, которые дали операторам свое согласие на получение рекламных сообщений. Поэтому аудитория относится к подобной рекламе без негатива, традиционного для других рекламных площадок.

Минусы:

• Ограниченный формат сообщения.
• Подходит только для известных на рынке услуг,  т. к. сообщение недостаточно информативно.

Использовать, если вы проводите специальную акцию для массовой аудитории / хотите проинформировать о новом продукте постоянных клиентов.

4. Наш опыт

Исходные данные: целью РК было получение максимального количества загрузок мобильного приложения VoiceCards Mobile (голосовые открытки и розыгрыши) по минимальной цене. Пользователи могли скачать приложение бесплатно. Приложение подходит для любой модели сотового телефона.

Рекламная площадка	CPM	СРС	Конверсия в загрузки	Стоимость загрузки
Wap.megafon.pro	29 500 руб.	-	45%	16,13 руб.
Multiclick	-	После тестовой РК покупали сразу загрузки по фиксированной цене.		3,72 руб.
Wapstart	-	1 руб.	31%	3,21 руб.
MobileAds	-	0,9 руб.	30%	2,98 руб.
СМС-рассылка	Проводили самостоятельно		4,3%	3,1 руб.

Итого: Рынок мобильной рекламы развивается очень активно: постоянно появляются новые рекламные площадки и интересные рекламные форматы. Поэтому залог успеха ваших мобильных рекламных кампаний – всегда быть в курсе событий, пробовать новинки и выбирать из них оптимальные для себя.

Ксения Бобкова,
специалист по рекламе и PR, агентство интернет-рекламы E-PROMO