Структура продаж-мировая практика

ЧТО ЖДЕТ?

Этапы, по которым строятся результативные переговоры; скрытые, задвоенные этапы, влияющие на победу при продажах.
Рассмотрим американскую и европейскую школу переговоров.

Новый взгляд на процесс коммерческих переговоров, чтобы брать на себя инициативу и направлять собеседника в сторону нужных выгод.

КОМУ ПОДОЙДЕТ?

Мастер-класс подойдет опытным или начинающим продавцам, директорам по продажам, действующим маркетологам и руководителям бизнеса, консультантам по продажам и маркетингу.

А также всем, кому интересна сфера продаж и развитие в этой отрасли.

ПРОГРАММА

28 - 29 НОЯБРЯ
1 день

Этапы — то, о чём не пишут в книгах

Многие из источников посвящены раскрытию всех секретов по продажам и освещают этапы крупными мазками: Приветствие > презентация > выявление потребностей > преодоление возражений > закрытие сделки, то есть 5 этапов. Но Владимир осветит 10 этапов, каждый из которых основателен и несёт за собой набор результативных инструментов.

Каждый, кто столкнулся с необходимостью продавать или вести деловые переговоры, задаётся вопросами: «Как стать экспертом в переговорах?», «Что изучать?» и «С чего начать?».

После мастер-класса каждый участник усилит свои навыки переговоров и откроет новые направления для развития. Затронем области психологии, о которых не пишут в литературе, посвящённой продажам.

2 день

7 приёмов преодолеть возражение
«Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.» Моше Даян – Сайрусу Вэнсу

На сегодняшний день существует множество источников, раскрывающих способы преодоления сомнений и возражений. Эта тема настолько актуальна, что уже рассмотрена с многих сторон и впитала в себя целое направление в НЛП.

Из-за своей популярности данная тема обросла незначительными терминами и приёмами. Видимо, именно поэтому слушателям сложно подчеркнуть для себя самую суть приёмов убеждения. По сути, от данного навыка зависит исход любых переговоров.

Владимир расскажет о 7 самых простых в освоении и самых эффективных приёмов работы с сомнениями и возражениями.

ПРОЕКТНАЯ МАСТЕРСКАЯ ПРОЙДЁТ, А СЕРТИФИКАТ ОСТАНЕТСЯ НАВСЕГДА!
Стоимость: от 2900 рублей до 3900 рублей
Время проведения: 19:20 – 22:00
Контактное лицо: Алиса, +7 (495) 775-12-80, as@ihsbm.ru
Ссылка: http://pm.ihsbm.ru/struktura_prodagh