Начнем с того, что универсальных предложений по размещению рекламы и продвижению нет, даже если рассматривать какую-то одну отрасль. В большинстве случаев многое зависит от того, как сам директор видит вопрос продвижения компании: есть прогрессивные управленцы, которые готовы использовать все виды рекламы, а есть и те, кто считает, что выручка зависит целиком от менеджера продаж и не готов тратить деньги на продвижение. В обоих случаях есть свои плюсы и минусы.
Есть управленцы и компании, которые, достигнув определенного уровня, не особо хотят «тратиться» на развитие – их и так все устраивает. Поэтому, прежде всего, нужно определить цели, поставленные директором, и выяснить на какие «жертвы» он готов пойти.
На следующем этапе оцените уровень развития города/региона, количество и степень конкурентоспособности других компаний в вашей сфере, потребительский рынок (нужны ли ваши товары/услуги, как часто их готовы приобретать, кто платит и принимает решение о приобретении). Затем нужно определить несколько целевых аудиторий, на которые Вы направите свои усилия.
Очень часто от клиентов можно услышать: «среди наших потребителей есть и студенты, и бабушки, и топ-менеджеры». На самом деле это значит, что их потребители относятся к 3 разным аудиториям, которые формируются не только за счет разделения по полу, возрасту и занятости. Рекомендуем при анализе аудитории использовать такие параметры как: личные интересы, предпочтения по свободному времяпрепровождению и отдыху, круг общения, место и условия проживания, семейный бюджет, источник заработка и предпочтения в трате денег. После того, как
Вам удалось классифицировать потребителей и выяснить, что их объединяет и разделяет, нужно обозначить места рекламирования: тв, радио, газеты, журналы, Интернет, наружная реклама, транспорт, магазины, места отдыха, работы/обучения.
Для более эффективного медиапланирования выделите несколько видов рекламных носителей, которые окажутся общими и дифференцированными для ЦА, определите период, интенсивность, возможный бюджет и составьте примерный план размещения. Далее займитесь составлением рекламного сообщения – уникального торгового предложения (постарайтесь уложить текст в 23 слова). В сообщении выделите контакты для связи, которые всегда будут доступны: сайт компании, многоканальный телефон. Сделайте несколько вариантов рекламно-информационных материалов:
- аудио- и видеоролики по 10, 15, 20 секунд, каждый из которых будет служить определенной цели: 20 секунд – имиджевый, информационный ролик; 15 секунд – информационный; 10 секунд – напоминающий о компании;
- для печатных СМИ разделите на форматы 50, 100, 250 см2. В макете можно указывать больше текстовой информации, так как у потребителя есть время изучить рекламное сообщение;
- при создании макета для наружной рекламы нужно ориентироваться на то, что внимание среднего потребителя составляет не более 5 секунд, поэтому акцент следует делать на уникальном торговом предложении (товар, стоимость, условия доставки) и названии компании, ее контактах (легких для запоминания). Форматы: А3, А1, 1,2х1,8 м, 6х3 м.
Перед размещением рекламы обязательно проверьте работу сайта и телефонных линий. Далее нужно организовать мониторинг входящих звонков, посещаемости точек продаж и сайта.
В области PR-продвижения рекомендуем сделать следующие шаги:
- регулярно размещать на сайте компании новости;
- публиковать информацию и статьи на профильных и популярных сайтах;
- печатать статьи и мнения экспертов в профильных печатных изданиях;
- включать событийные сюжеты в телевизионные новостные выпуски (открытие магазина/офиса, участие в выставке и других события компании, имеющие значение для отрасли и общественности);
- для бизнеса, рассчитанного на конечного потребителя, рекомендуем завести страницы в социальных сетях;
- когда компания окрепнет и займет свое место на рынке, уделите внимание спонсорским пакетам в СМИ, а так же участию в социально-значимых мероприятиях (городские праздники, выставки, спортивные мероприятия и другие).
Для создания корпоративного духа оснастите места продаж и офисы корпоративной продукцией: печатными презентациями, каталогами, пакетами, конфетами, ручками, бланками, корпоративной одеждой, флагами, визитками, конвертами, уголками, блоками, шейными платками, бэйджами, галстуками и прочими необходимыми мелочами.
Когда Ваша компания будет расти и логотип начнет выполнять функции бренда, то займитесь разработкой фирменного стиля, брендбука, а так же регистрацией авторских прав на название и логотип.
Для анализа эффективности рекламного медиапланирования необходимо отслеживать откуда о Вас узнают клиенты, а также производить анализ продаж и рекламной активности каждые 3 месяца, чтобы вносить корректировки в рекламную компанию, по необходимости учитывая и производственные возможности и сезонные факторы.