По мнению Йена Каплана (Ian Kaplan), возглавляющего исследовательскую компанию Conceptualise, в последнее время и производители товаров, и розничные торговцы начали понимать все значение точек продажи в смысле их влияния на потребительские решения. С помощью таких инструментов, как "дополнительные миллиграммы за те же деньги", бесплатные пробники и наклейки с надписью "акция!", продавцы превращают пассивный сбытовой канал в активно работающую промо-сеть.
Что касается снижения роли телевидения, то оно объясняется, по всей видимости, значительным увеличением числа вещателей, в результате чего резко выросло количество рекламных роликов, которые необходимо показать, чтобы охватить большую часть потенциальных покупателей. Если в 1965 году рекламодателю достаточно было продемонстрировать лишь три 30-секундных ролика, чтобы достичь сердец 80% покупательниц, то сейчас этот показатель вырос почти на два порядка и достиг девяноста семи роликов.
Реклама не ограничивается телевизором
28.02.2005
Покупатель принимает ключевое решение не у экрана телевизора, а у витрины магазина. В этот момент его следует подтолкнуть.
