Как отработать выставку с максимальной пользой для компании

ПРОГРАММА

Блок 1. Предвыставочная подготовка.

? Содержательная и психологическая подготовки.
? Разработка фирменного стандарта работы на выставке.
? Командная и процедурная подготовка. Мотивация стендистов.

Блок 2. Коммуникации на выставке.

? Взаимодействие в стендовой команде.
? Подводные камни работы на выставке.
? Презентация компании, товаров/услуг.
? Ведение эффективных переговоров в выставочных условиях.
? Типы посетителей и методы работы с ними.
? Установление и удержание контакта.
? Саморегуляция и стрессоустойчивость стендистов.

Блок 3. Маркетинговые аспекты работы на выставке.

? Сегментирование посетителей, привлечение своих и отсечение нецелевых.
? Исследование клиентов и конкурентов в ходе работы на выставке.
? Выставка – зеркало нашего бизнеса.
? Оценка собственной конкурентоспособности.

Блок 4. Послевыставочная работа.

? Закрепление результатов работы на выставке.
? Расчет эффективности работы на выставке.
? Планы и перспективы выставочной работы.


ФОРМЫ РАБОТЫ

? Информационные блоки
? Практические задания
? Дискуссии

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ
? Рабочие тетради
? Сертификаты участия
? Образцы следующих документов и учетных форм:
? Цели и задачи участия в выставке.
? Анализ рисков выставочного участия.
? Перечень информации, необходимой каждому стендисту.
? Фирменные стандарты компании при работе на выставке.
? Распределение ролей и ответственности в стендовой команде.
? График работы на стенде.
? Схема презентации компании.
? Оценка экспонентов-конкурентов.
? Контрольная ведомость по работе с посетителями.
? Бланк для фиксации переговоров с посетителем стенда.
? Итоговый отчет по выставке. Расчет эффективности работы стендистов.
? Закрепление результатов. План работ
? Послевыставочная работа с посетителями. Бланк отчета.

ВЕДУЩИЙ

Калабина Светлана Юрьевна, директор ООО «Бюро Технологий Сервиса»,
Тренер-консультант. Сертифицированный преподаватель авторского курса «Эффективная работа на выставке» кафедры выставочного бизнеса Международного Банковского Института.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 3700 руб. НДС не облагается.


Для справок и регистрации звоните нам по телефонам:
(812) 610-07-11, e-mail: info@bts-piter.ru www. bts-piter.ru