Газеты, журналы и книги в Северной Америке и России. Состояние и перспективы

В работе круглого стола приняли участие делегаты конгресса из России, США, Канады, Великобритании, а также президент Дистрипресс Тони Джашанмаль и исполнительный директор Дистрипресс Дэвид Оуэн.

От России на круглом столе были представлены следующие доклады: "Рынок газет, книг и журналов в России", Оськин А. В., "Экономические и политические особенности функционирования рынка розничных продаж в России", Грачева А. К. и "Современные тенденции рынка подписки", Чечот М. И. От США: доклады президента PBAA Джея Энниса, президента IPDA Джерри Линча, консультанта LMPI Стэна Синовики, вице-президента Gateway Newstand Арлин Шепард. Заседание вели Лиза Скотт и Оськин А.В.

Ознакомившись с информацией о положении дел на рынке печатной продукции в России, представители медиаиндустрии из США и Канады рассказали о состоянии и проблемах рынка печатной продукции в двух странах.

Рынок газет и журналов США демонстрирует ежегодное падение в тиражах и общем обороте. При этом сокращение продаж наблюдается во всех сегментах, но в минимальной степени это происходит в женских, детских и кулинарных изданиях. На канадском рынке тенденции те же, но темпы падения ниже. Переход изданий в Интернет ожидаемого результата не дает. При относительных темпах роста в десятки процентов, доходы от цифровых медиа по-прежнему составляют 2-3% от общего оборота.

При этом на рынке появляются новые издательские проекты, которые дают очень хорошие продажи.

Участники круглого стоял рассказывали об изменениях потребительского поведения, и этот касается прежде всего сокращения числа посещений магазинов, падение процента импульсных покупок, к числу которых относятся журналы, старение читательской аудитории, усталость потребителя от старых многолетних журнальных брендов.

В анализе продаж прессы в сетях супермаркетов участники круглого стола отмечали, что на рынке наметалась четкая тенденция к увеличению числа гипермаркетов и магазинов у дома, при этом супермаркеты среднего размера, видимо, исчерпали свою популярность. Важной проблемой в продаже прессы в супермаркетах является текучка кадров мерчандайзеров, их низкий профессионализм. Крупные сети, например, Walmart, ведут себя диктаторски по отношению к издателям и дистрибуторами прессы. В частности, широко разрекламированная акция "3 журнала за $10", по сути, стала ударом по всем остальным изданиям, включая лидеров. Но самое главное, что эта акция экономически крайне невыгодна даже тем изданиям, которые в ней участвуют. Новым важным элементом в развитии супермаркетов стало появление различных форм оплаты товара покупателями. По американским прогнозам, к 2020 г. четверть покупок будет оплачиваться через традиционные кассы, четверть - через кассы самообслуживания, четверть - онлайн и еще четверть - с помощью мобильных телефонов. Задача издателей и дистрибуторов - учитывать эту реальность в своей торговой политике.

Большое внимание на форуме было уделено развитию киосковых сетей прессы. Арлин Шепард рассказала о киосковой сети своей компании, насчитывающей 400 точек в Канаде и США. Главный принцип функционирования - франчайзинг, причем хорошие результаты дает семейная модель ведения бизнеса. Благодаря этой системе, число сотрудников компании удалось сократить до минимума. Компания обеспечивает все торговые точки поставками продукции. Ассортимент прессы формируется по четырем типам, в зависимости от местонахождения объекта. Выручка от продажи прессы упала с 30% до 12% в обороте, поэтому компания работает только с теми журналами, за которые издатели выплачивают маркетинговые сборы. В компании применяются разнообразные инструменты стимулирования продаж: плазменные экраны, постеры на стенах и надписи на полу. Размещение рекламы журнала на экране дает увеличение продаж издания до 100 штук в день. После долгих колебаний предприятие взялось за распространение бесплатной газеты, несмотря на возражения издателей. Доходы от распространения бесплатной газеты превысили все маркетинговые сборы от других изданий.

Падение продаж журналов приводит к тому, что при планировании новых торговых точек с большими трудностями удается отстаивать площади под прессу.

На круглом столе обсуждались новинки на рынке печатной продукции. Джей Эннис рассказал о продвижении буказинов (симбиоз книги и журнала). Это издание формируется из лучших статей ежемесячного журнала и издается шесть раз в год в формате книги. В перерывах между выпусками публикуются приложения к этому изданию, благодаря чему периодичность выхода в свет получается ежемесячной. Докладчик рассказал о конкретных примерах реализации данного проекта, об использовании интернет-ресурсов и рекламе и продвижении буказинов.

Президент Дистрипресс Тони Джашанмаль в своем выступлении затронул проблемы распространения прессы в супермаркетах. Он дал высокую оценку вкладу АРПП в работу Дистрипресс и поделился своими впечатлениями о пребывании в Москве по приглашению ассоциации. Дэвид Оуэн высоко оценил итоги работы российско-североамериканского форума, подчеркнув, что за несколько часов его работы получил очень много полезной информации.

Подводя итоги заседания, Оськин А.В. обратился к руководству Дистрипресс с предложением включать в программу работы конгрессов встречи экспертов по рынку печатных СМИ в узком составе для глубокой проработки отдельных проблем медиаиндустрии. Все участники форума это предложение поддержали.

Лиза Скотт, со своей стороны, также поддержала эту идею и пригласила всех присутствующих на очередной конгресс PBAA, который будет проходить в июне 2014 г. в Вашингтоне.