Строим бизнес в регионе или курс молодого бизнесмена

Причины, по которым люди решаются на открытие собственного дела, могут быть разными. От увольнения с работы до банального удачного стечения обстоятельств. Но построить бизнес в мегаполисе или в регионе – разные вещи. С одной стороны, в крупном городе больше финансовых возможностей, но в регионе есть плюс – свободное пространство, можно перенять опыт столицы и занять свою нишу. К сожалению, не все это понимают и зачастую люди боятся развивать свое дело в небольших городах. И совершенно зря. Просто не стоит торопиться стать независимым. Лучше хорошо разобраться в том, что нужно для организации собственного дела, которое, кстати, может быть абсолютно любым! На примерах наших героев рассмотрим, как им удалось открыть собственное дело в их городах, и ознакомимся с основными понятиями и определениями в бизнесе.

С чего начать?
В самом начале своего пути необходимо определиться с видом бизнеса – что это будет? Собственный магазин? Небольшая фирма? Может быть, вы решите заняться оказанием услуг – например, фотографией, проведением торжественных мероприятий? В любом случае для начала следует расписать все аспекты своего будущего дела на бумаге и решить, как вы будете оформлять свою деятельность.

От идеи до документа, или Составляем бизнес-план
Юрий Лукин, директор магазина «Военная одежда», г. Клин: «Я начальник группы авиационного вооружения в отставке, но тяга к делу у меня всё равно осталась. Отсюда и пришла идея продажи военной одежды и атрибутики. Я заинтересовал этим своего товарища, и мы вместе решились на открытие магазина. К вопросу мы подошли очень ответственно – составили бизнес-план, в котором рассчитали всё, вплоть до оценки конкуренции. Оказалось, что у нас в городе ее нет, так как мы продаем одежду иностранного производителя, больше такую никто не поставляет.
Делали всё из своих средств – совместно собрали небольшой стартовый капитал, арендовали торговую площадь на Ленинградском шоссе и начали свое дело.
Не могу сказать, что было легко. Все-таки многое зависит и от того, в каком районе помещение. Цены на аренду кусаются, поэтому приходится выбирать не то, что нравится, а то, на что хватит средств. Но, к счастью, мы не прогадали. Расположение на шоссе оказалось очень удачным – среди посетителей не только жители нашего города, но и люди, которые просто проезжают мимо. Сейчас уже у нас есть свои постоянные покупатели.
Несмотря на то, что магазин совсем молодой – ему всего два года, мы уже приняли решение расширяться – увеличивать ассортимент, осваивать новые помещения».

Юрий прав, любое дело должно начинаться с составления бизнес–плана – документа, в котором будет подробно представлено будущее дело. В нем учитываются все аспекты: идея бизнеса, активы – то есть то, куда вам придется вложить средства, пассивы – источники финансов, механизмы получения прибыли. В плане необходимо отразить следующие пункты:
- описание бизнеса (желательно как можно более подробно расписать, чем вы собираетесь заниматься и каким образом намерены получить прибыль);
- организация (определитесь, как вы будете регистрировать свою деятельность);
- конкурентоспособность;
- риски;
- активные и пассивные средства;
- расчет доходов и расходов.
Если у вас нет опыта, лучше обратиться за помощью к специалистам.


Официальное оформление
Оксана Хайруллина, индивидуальный предприниматель, г. Казань: «Я была в декретном отпуске, и, честно сказать, меня, как девушку амбициозную, положение не устраивало – хотелось зарабатывать деньги, заниматься чем-нибудь. Так получилось, что я посетила презентацию прибора БИОПТРОН, производимого компанией «ЦЕПТЕР Интернациональ». И меня настолько впечатлили его свойства и вообще прорыв в светотерапии, что я не только приобрела себе такой прибор, но и решила сама его презентовать. Заодно и подработать, пока малыш подрастает.
В компании я увидела, что люди развиваются, у них получается начать свое дело, работать уже как предприниматели. Чужой пример оказался заразительным, поэтому я стала стремиться продвинуться вверх по карьерной лестнице. Мои попытки не остались незамеченными со стороны начальства, и в ноябре 2009 года я прошла профессиональное обучение методу поиска клиентов и начала свою деятельность индивидуального предпринимателя. Надо сказать, что поддержка со стороны компании была колоссальной – они помогли оформить деятельность официально (что очень важно, нарушать закон я бы не стала) и всю финансовую сторону вопроса (в частности, предоставление образцов продукции) взяли на себя. Благодаря удачному стечению обстоятельств из декретного отпуска на свое основное место работы я уже не вернулась, а продолжила успешно строить карьеру в «ЦЕПТЕР Интернациональ». Все-таки работать на себя, полностью контролировать свой доход – это куда как лучше, чем ждать, пока работодатель рассчитается с задержками по заработной плате, а в регионах это, увы, частое явление».

Конечно, любую свою деятельность нужно оформлять официально. Регистрация ИП (индивидуального предпринимателя) – один из самых простых способов. Нужно лишь заполнить специальное заявление (форма № Р21001), заверить его у нотариуса, оплатить госпошлину в размере 800 рублей и подать заявление в налоговую инспекцию по адресу будущего индивидуального предпринимателя. Уже через неделю будет оформлено свидетельство о регистрации на утвержденном официальном бланке – можно начинать трудиться и платить налоги. Запомните: деятельность, не оформленная официально, с которой не платится налог – уголовно наказуемое деяние. Поэтому не стоит экономить и нарушать закон.

Где найти средства?
Дальше перед начинающим бизнесменом встает другой вопрос: откуда взять финансы? Ведь не всегда хватает своих накопленных ранее денег, особенно в регионах, где зарплаты порой просто не позволяют копить деньги. Да и если есть возможность получить хоть какую-то финансовую поддержку (а то и вовсе организовать бизнес без вложений) – почему бы ею не воспользоваться? Кстати, на этой стадии вам пригодится составленный ранее бизнес-план.

Программы, кредиты, инвесторы
Анна Кирилкина, директор студии загара «Черная кошка», г. Пенза: «Мне всегда хотелось заниматься своим делом. Как-то не складывались у меня отношения с работодателями в тех фирмах, где мне приходилось трудиться. Да и вообще, вся моя практика показывала – доход приносило только то дело, которым занималась для себя: например, одно время я подрабатывала фотосъемкой свадеб. Найти свою нишу удалось не сразу – хотелось, чтобы было не только прибыльно, но и интересно. Идея пришла после того, как я уже больше года отработала в студии загара. Мне очень нравилось общаться с клиентами, и надо сказать, они платили мне взаимностью. И вот тогда я решила открыть свой салон. Очень помогла в этом программа поддержки малого бизнеса от Центра занятости. Помимо предоставления финансовых средств, я прошла двухнедельные курсы, на которых узнала более подробно о том, что такое предпринимательская деятельность, об основах налогообложения. Конечно, выделенных 58 тысяч не хватило, пришлось еще взять кредит в банке.
Открыла я студию не так давно – фактически на Новый год, активно начала заниматься рекламой. И это принесло свои плоды – уже в феврале у нас всё было расписано буквально по минутам. И несмотря на рабочий день до 20.00, часто приходится оставаться сверхурочно, чтобы принять всех желающих. А через год, согласно составленному бизнес-плану, салон окупится и начнет приносить доход».

Действительно, в регионах один из самых популярных способов получения средств – именно субсидии от Центра занятости. Если у вас нет работы и есть желание начать собственное дело, нужно встать на учет в этой организации и предоставить свой бизнес-план. Тогда появится возможность получить 58 800 руб. для реализации своего проекта. Приоритетом при предоставлении бюджетных средств на организацию собственного дела пользуются граждане, организующие свою деятельность по следующим направлениям: производственная деятельность, оказание услуг населению, производство сельскохозяйственной продукции.
Если вы не работаете, не студент очного отделения и не пенсионер, достигли возраста 18 лет – вас должны поставить на учет в Центре занятости. Для участия в программе вам необходимо предоставить следующие документы:
- заявление на предоставление бюджетных средств;
- бизнес-план, содержащий расчеты необходимых затрат с указанием всех источников финансирования, в том числе и собственных затрат;
- копию счета, открытого в кредитной организации.
Кроме того, если вы планируете нанять работника на свое предприятие, вам предоставят еще 58 800 руб. для оплаты его труда. Таким образом, для развития своего дела вы можете получить 117 600 руб. Если возникнет необходимость, вас могут отправить на бесплатные курсы по обучению основам предпринимательства.
Также можно попробовать привлечь инвесторов в свое дело. Всегда есть люди, готовые вложить свои средства в какое-либо дело. Но, конечно, просто так финансовую поддержку никто оказывать не будет. Поэтому прежде всего разработайте подробный инвестиционный бизнес-план, в котором должно быть четко отражено, какая сумма необходима на развитие дела, каким образом будут использоваться средства и в какие сроки окупится вложенная инвестором сумма. И уже имея на руках четкий план, начинайте поиск людей, готовых помочь. Это можно сделать благодаря объявлениям на сайтах, причем лучше действовать в двух направлениях – не только просматривать предложения, но и публиковать свои. Другой способ – использовать знакомства. Возможно, кто-то из ваших друзей или коллег уже сталкивался с подобной проблемой и может дать совет. Ну и наконец, можно обратиться в специализированную инвестиционную компанию.

За счет фирмы
Галина Иванова, региональный торговый директор бренда HOME CARE компании «ЦЕПТЕР Интернациональ», г. Ульяновск: «С продукцией компании ZEPTER я познакомилась в 2004 году. Меня очень заинтересовала их миссия здорового образа жизни, и я стала обычным потребителем их товаров. Но позже подумала: а почему бы не стать представителем компании? Сначала совмещала деятельность с основной работой – в свободное время консультировала людей, рассказывала о продукции. Так продолжалось около года. А потом я просто сравнила свою зарплату на основной работе и доходы от заключения договоров и приняла решение полностью уйти трудиться в «ЦЕПТЕР Интернациональ».
Мои личные амбиции не ограничились просто работой менеджера, хотелось все-таки куда-то выше, хотелось свое дело. Я начала проявлять себя, получать премии за отличную работу, привлекать новых сотрудников – и таким образом выросла до торгового директора, открыла свое дело. Конечно, компания сильно поддерживает, особенно финансово. Все расходы по аренде помещений под офисы и техническому оснащению, поставки продукции – всё это компания берет на себя. Теперь у меня свой офис, который оплачивает компания, я инвестирую только свое время и силы, а всё остальное компания вкладывает сама. Так что стать представителем известного бренда – неплохой вариант для тех, у кого, к примеру, недостаточно собственных средств».

Пример Галины является весьма привлекательным вариантом развития бизнеса в регионе. Ведь он не требует вложений, а значит, отпадает самый важный вопрос – где взять средства. Да и с поддержкой крупной компании организовать свое дело гораздо проще, чем одному.

Нестандартный подход
Лучший способ сделать свой бизнес успешным – это нестандартная идея или современный способ его организации. Необычное всегда привлекает внимание людей.

Жизнь онлайн
Тимур Закиров, директор магазина «Colors Lab», г. Челябинск: «Я по специальности дизайнер, и уже давно занимаюсь этим делом. Поэтому и пришла идея такого бизнеса, как продажа футболок с разными индивидуальными принтами. Начинали мы в 2009 году с торговли в интернете, принимали все заказы в режиме онлайн. Уже в 2010-м открыли и настоящий офлайновый магазин. Но, тем не менее, наш бизнес процветает по всем фронтам. Конечно, в глобальной сети конкуренция большая, тем более что есть более крупные онлайн-магазины и в Москве, и в Санкт-Петербурге. Но мы справляемся. Преимущества перед конкурентами в постоянном освоении новых технологий, создании индивидуальных принтов. Основу – футболки и толстовки – мы производим на местной фабрике, это помогает снизить конечную стоимость готового товара. Сейчас мы планируем расширяться и начать шить и спортивные штаны. Организовать бизнес в глобальной сети – это не просто зарегистрировать домен и разместить на нем объявление о продаже товаров и услуг, на самом деле – это довольно-таки тяжелый труд и кропотливая работа. Но учитывая то, что интернет уже давно стал неотъемлемой частью нашей жизни – почему бы и не заработать в сети?»

Для открытия собственного интернет-магазина необходимо приобрести доменное имя, создать свой сайт или воспользоваться уже готовыми сервисами, которые предлагают простые способы создания магазинов. Бизнес в сети интернет обязательно лицензировать – можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Закон нашей страны не регулирует деятельность в глобальной сети, поэтому на виртуальную торговлю распространяются те же нормы гражданского и налогового законодательства, что и на обычную.

Креативный подход или Опыт других стран
Сергей Миронов, директор компании In Spb, г. Санкт-Петербург: «Идею для своего дела я подчерпнул в интернете – прочитал, что в Лондоне устанавливают специальные автоматы по продаже зонтиков, и решил, что в Санкт-Петербурге, городе, где солнце не так уж часто радует своих жителей, такое решение тоже будет весьма актуальным.
Сначала мы закупили зонтики и сами торговые автоматы, произведенные в Китае. Но, к сожалению, остались недовольны их качеством, поэтому решили делать автоматы сами. Своих средств на организацию производства не было, и мы привлекли инвесторов. Это значительно облегчило ведение бизнеса.
Организация бизнеса в специфической сфере хороша тем, что нет конкуренции, а всё, что появится «по горячим следам», уже всё равно будет копией. Главное, чтобы были средства».

Когда удается найти еще не изведанную сферу, свободную нишу – это уже залог успешного дела. Конечно, для этого необходим креативный подход, нестандартное мышление или просто удача – можно совершенно случайно увидеть сайт в интернете или статью в журнале и попробовать повторить идею в своем городе, как и сделал Сергей.


Начать свое дело, даже в регионе – процесс не такой сложный, как кажется на первый взгляд. Главное, четко представлять, что именно нужно, и идти к своей цели.

Пресс-служба компании «ЦЕПТЕР Интернациональ» Россия