Компания Oy-li на своем сайте опубликовала информацию о том, как обойти конкурентов, не снижая цены.
Большинство продажников основным аргументом покупки считают ее стоимость. Такой подход затягивает предприятие в бесконечную ценовую войну, истощающую ресурсы, заставляющую экономить и приводящую в конечном счете к потере клиентов. Клиенты отказываются от покупки в следующих случаях: отсутствие индивидуального подхода, некачественное обслуживание, высокая стоимость, сомнительное качество товара и другие факторы.
При работе с ценой можно пойти двумя путями:
• снизить себестоимость товара;
• повысить его ценность.
Снижение себестоимости не всегда возможно. Кроме того, снижать издержки на закупку или производство товара можно в очень ограниченных пределах. Поэтому самым перспективным подходом является повышение ценности.
Добиться этого можно, используя приемы, которые экономят силы, время и нервы покупателя. Необходимо превратить покупку товара в удовольствие:
• включить в комплект сопутствующие товары;
• увеличить гарантийный срок;
• предложить дополнительные услуги;
• обеспечить бесплатную техподдержку по горячей линии связи;
• поработать с собственным имиджем, так как клиент часто готов платить больше из соображений престижа.
Справка о компании:
Основное направление деятельности Oy-li – создание и развитие отделов продаж, оценка и обучение руководителей и продавцов данных отделов. С момента основания в 2011 году компания реализовала более 2 000 проектов по развитию продаж в разных сферах бизнеса.
В сегменте МСБ в России Oy-li входит в тройку лидеров по развитию продаж. Филиалы компании открыты в Китае (Гуанчжоу), Беларуси (Минск) и России (Москва). Лучшим результатом по проектам развития отделов продаж стало увеличение продаж в 4,12 раза, стартовая выручка составила более 100 миллионов рублей.
Узнать подробнее о компании Oy-li, а также прочитать отзывы клиентов можно на сайте http://oy-li.ru
Контакты:
Oy-li
Адрес: Москва, Павелецкая наб., д. 2, стр. 4, офис 301
Телефон: +7 (495) 278-09-99
E-mail: info@oy-li.com
Сайт: http://oy-li.ru
