Локализация иностранных фармкомпаний обещает России качественный скачок и рост зарплат в отрасли

По мнению экспертов кадровой компании Юнити, продолжающийся перенос западных технологий производства и управления станет драйвером качественного изменения российского фармацевтического рынка. К такому выводу пришли рекрутеры, проведя анализ1 вакансий и резюме в данной сфере за 2015–2017 годы. По их наблюдениям, в процессе трансфера западных технологий на кадровом рынке происходит аккумуляция экспертизы. Новые знания и компетенции специалистов, поработавших у западных работодателей, постепенно становятся резервом для развития отечественных компаний. Вместе с опытом растет и размер компенсации труда. По прогнозу кадровой компании Юнити, повышение уровня зарплаты в фармсекторе по определенным вакансиям в ближайшие два года может составить 20%.
«Импульсом стало принятое российским правительством в 2015 году постановление о третьем лишнем2. Оно ограничило доступ к госзакупкам компаний, не осуществляющих в России всю технологическую цепочку производства лекарственных препаратов, – поясняет Виктория Простова, руководитель практики Pharma & Medical Devices кадровой компании Юнити. – Призванный стимулировать развитие отечественных фармпредприятий, он параллельно подстегнул иностранные компании локализовывать у нас свое производство».
Эти процессы уже обеспечили стабильность кадровому рынку фармы в 2015–2017 гг. Согласно данным рекрутеров, ежегодное увеличение уровня зарплат по ряду вакансий составило около 20%. Расширялся и отраслевой рынок труда: каждый крупный проект по запуску нового производства обеспечивал ему прирост примерно в 5%. Первый квартал 2017 года подтвердил тренд: объем вакансий Юнити в данной отрасли вырос в 2,7 раза относительно того же периода прошлого года. Сегодня до 15% заявок на подбор персонала связано с проектами локализации производства иностранных компаний.


На фоне количественного роста рынка наблюдается качественный: в процессе локализации российские фармацевтические компании получают доступ к западным методикам и процессам производства лекарственных препаратов. Ведь многие западные игроки предпочли не инвестировать в собственные площадки, а размещать заказы на российских контрактных3 производствах. «Эта тенденция отчетливо заметна, если проанализировать запросы на подбор менеджеров/инженеров по трансферу. Востребованность данных специалистов за последние два года повысилась почти на 50%. Фактически каждая иностранная фармацевтическая компания уже имеет проект по локализации или запуску контрактного производства в РФ (или задумывается об этом) и ищет подобного специалиста», – замечает Виктория Простова.
Процесс отбора российского субподрядчика также стимулирует изменения в отрасли. Главными задачами менеджера по трансферу являются оценка производственных процессов российской компании согласно стандартам GMP и FDA и заключение подробного соглашения о качестве производимой продукции. Поскольку многие российские предприятия заинтересованы в размещении подобных заказов, то между ними возникает дополнительная конкуренция. Она подталкивает их к развитию, ведь заявления многих из них о переходе на GMP на практике редко подтверждались реальными преобразованиями.
Эти тенденции привели к росту спроса на менеджеров по трансферу с глубоким знанием требований надлежащей производственной практики, с опытом разработки стандартных операционных процедур на производстве, управления процессом изменений. Однако специалистов, имеющих компетенции, подтвержденные успешными бизнес-кейсами, на рынке очень мало. Их средняя заработная плата выросла за последние два года почти в два раза. К концу года, по прогнозам Юнити, она может достигнуть 250 000 руб. и более.
«При запуске новой площадки, работодатели готовы перекупать у конкурентов руководителей проектов, предлагая им зарплаты от 300 тыс. руб. Считается, что выгоднее повысить зарплату российскому специалисту с нужными компетенциями и знанием английского языка, чем привлекать экспатов, поскольку иностранцы мотивированы на полный социальный пакет и слабо ориентируются в реалиях российского рынка», – говорит эксперт Юнити.
Отечественные фармацевтические компании также испытывают дефицит специалистов с опытом переноса технологий. Выступая в роли исполнителя проекта по локализации западной площадки, они стремятся иметь «внутри» управленца, обладающего данной экспертизой. Узость рынка позволяет опытным начальникам цеха/производства диктовать условия работодателям. Ожидания по уровню суммарного дохода в зависимости от уровня компетенций варьируются от 150 000 до 300 000 руб. А кандидаты, которым пришлось бы переезжать из другого региона, рассчитывают на полный релокационный пакет, включая расходы на семью.

Локализация иностранных производителей повысила спрос на менеджеров по логистике. Многие фармацевтические компании ищут готовых менеджеров, которые хорошо знают всю цепочку поставок: от нюансов планирования зарубежного производства до доставки товара в распределительные центры дистрибуторов в РФ. Им требуются люди, готовые отслеживать остатки товара на складах дистрибуторов и контрактных производителей, заниматься таможенным оформлением готовой продукции и сырья. Среди новых требований также поддержание контактов с клиентами (customer service), то есть функции, которые ранее лежали в зоне ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМов).
«Найти таких профессионалов очень сложно, и фармацевтические компании вынуждены идти на уступки. Например, они уже смотрят на релевантный опыт кандидатов из сектора FMCG. В зависимости от уровня должности компании готовы предложить менеджерам по логистике зарплату от 150 000 руб. на вакансии специалиста, 200 000–220 000 руб. – менеджера и до 350 000 руб. – на руководящие позиции, что в среднем на 40% выше, чем год назад», – поясняет Виктория Простова.
Делая прогнозы на 2017–2018 гг., эксперты кадровой компании Юнити выделяют несколько направлений развития кадрового рынка в фармацевтической отрасли:
Естественная ротация кадров в отрасли приведет к постепенному перетеканию в российские компании специалистов, поработавших у западных производителей и получивших ценные навыки построения технологических и бизнес-процессов. Что обеспечит повышение уровня экспертизы на местах.
Иностранные фармацевтические компании весьма перспективно оценивают российский рынок для инвестиций, следует ожидать продолжения роста кадрового рынка примерно на 20% ежегодно.
Конкуренция за кадры приведет к росту зарплат в фармацевтическом секторе в ближайшие годы на 10–15% у менеджеров среднего звена, на 25% – у менеджеров высшего звена.

Параллельно процессам усовершенствования производства будет идти работа над PR отечественных брендов.