Обзор книги «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения»

Кто хорошо убеждает? Аферисты, переговорщики, рекламные агенты? Безусловно. Но что насчёт простых людей? Кому доступно искусство убеждения? Всем, кто обучится соответствующей технике, — так на этот вопрос отвечает психолог Кевин Даттон в своей книге «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения».

Флипноз — выдуманное автором слово, означающее «высокопрофессиональный контроль сознания, теорию и практику прицельного влияния. Его ключевой момент — неадекватность или умение быть непредсказуемым». Автор считает, что мозг защищен не так уж надежно и если точно знать, что делать, то можно мгновенно «входить» в чужое сознание и доносить до человека то, что хочешь.

Неадекватность — не единственный компонент убеждения. Есть ещё четыре фактора: простота, осознаваемая личная выгода, уверенность и сопереживание. Когда все факторы собраны воедино, они способны оказать колоссальное влияние на разум. Автор предупреждает, что в неумелых руках такой коктейль «смертелен». Хорошая интрига, не так ли?

Отдельного внимания заслуживает то, как Даттон подробно описывает механизмы убеждения. А именно:

— как реагирует мозг, когда нас убеждают;

— какие физиологические факторы влияют на решения;

— какие участки коры мозга обрабатывают ту или иную информацию;

— и главное, как использовать эти знания себе во благо.⠀

Приведу пример. Согласно автору, информация бывает трёх видов: хорошая, плохая и удивляющая. На каждую из них мозг реагирует по-разному. Чередуя эти типы информации, можно добиться расположения собеседника. Главное, знать как.⠀

Психология влияния вообще таит в себе много интересного. Если до этого вы читали Роберта Чалдини и Марвина Карлинса, то вас могут смутить некоторые пересечения с этими авторами. Однако «Флипноз» дополнит и сформирует вашу точку зрения на психологию убеждения окончательно.

Еще из плюсов — вы встретите много тестов. От серьезных психологических до задачек на внимательность. Это явно помогает легче усваивать материал.

Из минусов — автор грешит разливанием «воды» и некоторой противоречивостью формулировок (но, это возможно, вина переводчика). Манера написания не информативная, а скорее воодушевляющая, а также с претензией на сенсационность. Книга может слышаться в голове голосом журналиста программы «Загадка дыры».

Компенсирует ли это ценность информации? Зависит от того, насколько вы до этого изучали вопрос. Если это первая книга, то компенсирует. В ней содержится масса примеров быстрого воздействия на человека. Она будет полезна людям разных профессий, ведь описанные приемы универсальны и легко применимы.