Сотрудники компании Oy-li рассказали о том, как обучить менеджеров лучшим техникам продаж.
В работе с клиентами многие менеджеры уделяют основное внимание презентации продукта и проведению переговоров. Но также немаловажно грамотно завершить сделку, чтобы предыдущие усилия не прошли впустую.
Существует несколько зарекомендовавших себя техник успешного завершения сделки:
• «DDL»
• «Демо-версия»
• «Следующий шаг»
• «Решительность»
• «Выбор без выбора»
Техника «DDL» (Dead line) – прием, заключающийся в ограничении чего-либо, например, количества товара. Этот популярный прием ускоряет завершение сделки и чаще всего применяется в акционных предложениях. «DDL» заставляет покупателя быстрее принимать решение.
Демо-версия — это формат продаж, при котором клиент начинает пользоваться тестовой версией продукта. В дальнейшем его гораздо проще будет убедить приобрести привычный продукт, устраивающий его по всем параметрам. Особенно, если это сервис/услуга/работы, способны облегчить клиенту жизнь.
Суть техники «Выбор без выбора» заключается в предложении клиенту условно-альтернативных вариантов завершения переговоров, при которых выбор остается только в некоторых условиях, а сам вопрос завершения сделки изначально предполагается согласованным.
Получить больше информации о приведенных техниках и узнать о других приемах можно на официальном сайте компании http://oy-li.ru.
Справка о компании:
Oy-li – современная компания, которая была основана в 2011 году. За время своей работы специалисты организации смогли успешно реализовать более двух тысяч проектов по развитию продаж в различных сферах бизнеса. В штат компании входят квалифицированные сотрудники, обладающие необходимыми знаниями и многолетним опытом. Они предлагают своим клиентам помощь в создании и развитии отделов продаж, а также в обучении и оценке продавцов и руководителей отделов. Oy-li входит в тройку лидеров по развитию продаж в сегменте МСБ на территории Российской Федерации. Филиалы компании также были открыты в Белоруссии и Китае.
Узнать подробную информации о компании Oy-li , изучить перечень предоставляемых услуг, а также подать заявку на бесплатный мини-аудит можно на сайте http://oy-li.ru
Контакты:
Oy-li
Адрес: Москва, Павелецкая наб., 2, стр. 4, офис 301
Телефон: +7 (495) 308-92-22
E-mail: info@oy-li.com
Сайт: http://oy-li.ru
