«Проблемные интервью» с владельцами компаний

«Проблемные интервью» с владельцами компаний
Сейчас провожу «проблемные интервью» с владельцами компаний, чтобы понять, что у них в компании происходит с маркетингом, увидеть проблемы и боли

⛔ И вот — первая проблема:
В компании есть маркетолог, а вот что конкретно делает и как посчитать его ценность для компании — владельцу не понятно!
(Маркетолог ведёт соцсети, следит за сайтом, справками, разрабатывает рекламные материалы и что-то ещё и ещё …что-то делает, везде и понемногу)
Крч, классический «многорукий многоног» под названием «маркетолог»

Давайте разберёмся, что есть маркетолог в компании и как можно его посчитать
на 1, 2 … 6

???? Маркетолог — это такой чел в вашей компании, который отвечает за увеличение продаж.
Здесь ключевое — УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ

⏫ Продажи растут, средний чек растёт — ваш маркитан «красаффчик»
⏬ Продажи падают или не растут — надо разбираться, почему!

Когда продажи растут — тут и не важно, что делает ваш маркетолог — какие хороводы водит, пусть хоть джигу перед каждым клиентом танцует)
А вот когда результата нет — значит владельцу пора вникать в маркетинг или нанимать другого маркетолога!

Как просто посчитать, отрабатывает ли маркетолог свою ЗП?

Для оценки работы маркетолога считаем на входе и замеряем каждый месяц:

⃣ Количество клиентов
⃣ Количество новых покупателей
⃣ Стоимость клиента
⃣ Стоимость среднего чека
⃣ Количество повторных покупок
⃣ Количество довольных заказчиков

Как и обещала, на 1, 2…6)

НО …
если пункты 1, 2, 4, 5,, 6 идут со знаком ⬆ (увеличения), то пункт 3 — со знаком ⬇ (уменьшения)

По факту месяца смотрим: одни цифирки) должны расти, а другие — падать
Вот и вся математика ????

P.S. Это ну, прям, очень упрощенная схема, как отследить эффективность и результативность работы вашего маркетолога
Да, и маркетолога я взяла «общего плана»))

А ещё есть:
продуктовые маркетологи, интернет-маркетологи, маркетологи — аналитики, бренд-маркетологи, продакт-маркетологи, трейд- маркетологи …

Дальше расскажу поконкретнее, как маркетологу выстраивать работу и как владельцу оценивать его эффективность для компании.

Маркетолог Алла Шишкина

https://vk.com/all.shishkina