Профессионал закупки. Быстрый старт к вершинам мастерства - Обучающий курс

Найм на работу готового специалиста это дорогое удовольствие, профессионалы, обладающие всеми необходимыми знаниями и навыками и при этом способные органично вписаться в сложившийся коллектив явление на рынке редкое и требующее больших финансовых вложений.

Найм на работу выпускника института или подготовка специалиста из числа имеющихся сотрудников компании длительный процесс, который отнимает много времени на обучение, наставничество и контроль его каждодневной деятельности.

Эти расходы не так заметны, но если руководитель с зарплатой 1000$ будет уделять новому сотруднику 1 час в день, то за месяц компания только на этом потеряет 125$.

Если, несмотря на этот контроль, новый сотрудник совершит малейшую ошибку при заказе товара - потери будут в десятки раз больше.

Очевидно, что знание внутренних технологий работы компании можно получить только у сотрудников этой компании, но обучение базовым навыкам и закупочным технологиям которыми должен владеть любой закупщик, лучше поручить специалистам.

Программа обучения состоит из модулей, каждый из которых включает в себя практические и теоретические блоки.

Участник занимается изучением рынка по товарам, с которыми он работает в своей Компании.
Ищет товары и поставщиков, которые могут представлять интерес для его Компании.
Проводит предварительные переговоры с поставщиками, которые в будущем могут стать поставщиками его компании. Разрабатывает план продаж, нормативы товарного запаса и рассчитывает планы поставок и оплат на основании тех критериев, которые приняты в его Компании.

Работая в группе с такими же закупщиками из других компаний - учится на практике отстаивать свое мнение, доказывать экономическую целесообразность инвестиций в новые товары, поставщиков и товарные запасы.

По окончании обучения проводится аттестационное заседание, на котором
участники представляют результаты работы представителям своих компаний.

На кого рассчитан данный курс: начинающий сотрудник отдела закупки.

Основные модули курса:

Управление ассортиментом
• Методы сбора информации и анализ ситуации на рынке: по клиентам, по товарам, по поставщикам, по конкурентам.
• Анализ и структурирование ассортиментной матрицы выявление заполненных и незаполненных групп.
• Оценка эффективности товарного наполнения ассортиментной матрицы, оценка ассортиментных потерь
• Определение товаров для вывода и ввода в ассортимент, разработка календарного плана по оптимизации ассортиментной матрицы.
Управление заказами
• Базовые методики управления заказами
• Методики расчета оптимального размера заказа, страхового и рабочего товарных запасов для разных моделей управления заказами.
• Выбор оптимальной модели управления заказами, расчет параметров товародвижения
Управление товарными запасами
• Стандартные методики анализа товарных запасов: ABC, XYZ, QRS.
• Определение и формализация ключевых ограничений логистической системы компании, определение уровня логистического сервиса.
• Расчет параметров товарного запаса, определение нормативов по страховому и рабочему товарным запасам, объему и периодичности заказа
• Выявление избыточных и недостаточных товарных запасов, оценка потерь компании
Управление доходом и оборотными средствами
• QRS – анализ эффективности использование оборотных средств компании
• Определение нормативной доходности инвестиций и управление прибылью
• Ценообразование в условиях существующей ассортиментной политики
Управление отношениями с поставщиками.
• Установление долгосрочных отношений с поставщиками, планирование и проведение маркетинговых акций по увеличению продаж товара.
• Разработка календарного плана по работе с поставщиком
• Подготовка и проведение результативных переговоров
• Аргументация собственной позиции, обработка возражений, достижение поставленных на переговоры целей.

Стоимость: 18000 руб. без НДС
Длительность курса: 5 дней, с 10:00 до 18:00.
Количество участников: не более 8 человек.
Место проведения: С-Пб, Уткин пр-т, 11-А.
Координатор проекта: Соколова Галина
Скидки: Оплата за 14 дней до начала семинара - 5%