Модуль 1. Стратегии и тактики максимальных продаж полиграфических услуг
Сообщение тренера: Закономерности увеличения объемов продаж полиграфических услуг.
Практикум: «Активизируем ресурсы Вашей клиентской базы».
Ролевая игра:«Новое взаимовыгодное предложение старому клиенту».
Советы и рекомендации тренера по результатам игры: Технологии профессионального раскрытия потребностей «спящих» клиентов.
Модуль 2. Активный поиск и привлечение новых выгодных заказчиков
Сообщение тренера:
Сообщение тренера по результатам игры: ключевые моменты в переговорах с перспективными заказчиками услуг: вопросы, аргументы, «роскошь общения» с Мастером продаж полиграфических услуг.
Творческая мастерская:
Сообщения тренера:
Модуль 4. Технологии преодоления манипуляций заказчиков полиграфической продукции
Сообщения тренера:
Ролевая игра: «Преодолей ценовые манипуляции».
Сообщения тренера:
Модуль 5. Стрессменеджмент для максимальных продаж
Сообщения тренера: Аксиомы психологии успеха.
Тематические упражнения:
В тренингах Кузьминой М. А. для полиграфической отрасли с 2003 года принимали участие сотрудники следующих компаний: 50 копеек, Expographica, Garanat, LBLполиграфсервис, LiniaGrafic,RIDO, Амалданик, АРГО ПЛЮС, Арес, Артес, БДЦ-Пресс, БиоМик, Вusiness Forms, Вся полиграфия, ГК «Норма-холдинг»,Графолит, Деал, ЗАО "Глобал Маркетинг", ИД «Алтапресс», ИД «Вояж», ИПО «Лев Толстой», Ксерокс СТМ, Медиа группа «Файнстрит», Менонсовполиграф, Молоковская картонажно-полиграфическая фабрика, Немецкая фабрика печати, Образцовая типография, ОСТ-Мастер, ОХТА, Печатный Мир, Политех, Принт Класс, Принтсервис, Принттайп, Прототип, П-Центр, РА «АКТИВ-ПРЕСС», РА «Астродизайн», Рекламная полиграфия, Ре-Марк, Рубикон, Скорая полиграфическая помощь, Смоленский полиграф. комбинат, Стик-Принт, «Советская Сибирь» ОАО, ТД «Белкозин», Текст, Типография "Паблик принт",Типография «Черноголовка»,Томская полиграфическая компания, Траст-Медиа, Центр оперативной полиграфии, Цех рекламы, «Цифра», Экспресс и др.
Стоимость участия одного человека в открытом формате этого тренинга - 5500 рублей, включая бизнес-пособие по теме тренинга и питание.
Каждому участнику выдается сертификат.
Если Вы хотите принять участие в этом тренинге, то зарегистрируйтесь, пожалуйста, по телефону 8 (945) 9685508 или заполните форму здесь: http://www.aktiv-resurs.ru/business/industries/indt_poligmaxsales/.
Сообщение тренера: Закономерности увеличения объемов продаж полиграфических услуг.
Практикум: «Активизируем ресурсы Вашей клиентской базы».
Ролевая игра:«Новое взаимовыгодное предложение старому клиенту».
Советы и рекомендации тренера по результатам игры: Технологии профессионального раскрытия потребностей «спящих» клиентов.
Модуль 2. Активный поиск и привлечение новых выгодных заказчиков
Сообщение тренера:
- Алгоритм действий при активном поиске выгодных заказчиков.
- Ценности услуг Вашей компании для разных целевых групп.
Сообщение тренера по результатам игры: ключевые моменты в переговорах с перспективными заказчиками услуг: вопросы, аргументы, «роскошь общения» с Мастером продаж полиграфических услуг.
Творческая мастерская:
- Лучшие вопросы для установления контакта по инициативе продавцов полиграфических услуг.
- Сильные аргументы для преодоления сомнений перспективных заказчиков.
Сообщения тренера:
- Типичные ошибки, связанные с ценой и секреты их преодоления от мастеров продаж полиграфических услуг.
- Бюджетные игры и уточнение потребностей перспективных заказчиков полиграфии.
Модуль 4. Технологии преодоления манипуляций заказчиков полиграфической продукции
Сообщения тренера:
- 6 основных манипуляционных приемов «выбивания» высоких скидок.
- Алгоритм преодоления манипуляций «охотников за скидками».
Ролевая игра: «Преодолей ценовые манипуляции».
Сообщения тренера:
- 4 вида манипуляций, от клиентов-должников.
- Психологическое айкидо при работе с неплательщиками.
Модуль 5. Стрессменеджмент для максимальных продаж
Сообщения тренера: Аксиомы психологии успеха.
Тематические упражнения:
- «Переведи негатив в позитив»: работа с негативными установками для выработки навыка по «самопрограммированию» на успех.
- «Волшебная формула 1:4» для преодоления стрессов и укрепления позитивных установок.
В тренингах Кузьминой М. А. для полиграфической отрасли с 2003 года принимали участие сотрудники следующих компаний: 50 копеек, Expographica, Garanat, LBLполиграфсервис, LiniaGrafic,RIDO, Амалданик, АРГО ПЛЮС, Арес, Артес, БДЦ-Пресс, БиоМик, Вusiness Forms, Вся полиграфия, ГК «Норма-холдинг»,Графолит, Деал, ЗАО "Глобал Маркетинг", ИД «Алтапресс», ИД «Вояж», ИПО «Лев Толстой», Ксерокс СТМ, Медиа группа «Файнстрит», Менонсовполиграф, Молоковская картонажно-полиграфическая фабрика, Немецкая фабрика печати, Образцовая типография, ОСТ-Мастер, ОХТА, Печатный Мир, Политех, Принт Класс, Принтсервис, Принттайп, Прототип, П-Центр, РА «АКТИВ-ПРЕСС», РА «Астродизайн», Рекламная полиграфия, Ре-Марк, Рубикон, Скорая полиграфическая помощь, Смоленский полиграф. комбинат, Стик-Принт, «Советская Сибирь» ОАО, ТД «Белкозин», Текст, Типография "Паблик принт",Типография «Черноголовка»,Томская полиграфическая компания, Траст-Медиа, Центр оперативной полиграфии, Цех рекламы, «Цифра», Экспресс и др.
Стоимость участия одного человека в открытом формате этого тренинга - 5500 рублей, включая бизнес-пособие по теме тренинга и питание.
Каждому участнику выдается сертификат.
Если Вы хотите принять участие в этом тренинге, то зарегистрируйтесь, пожалуйста, по телефону 8 (945) 9685508 или заполните форму здесь: http://www.aktiv-resurs.ru/business/industries/indt_poligmaxsales/.