Переговоры и продажи методом "SPIN" 8-9 ноября

Стратегия переговоров и продаж СПИН снимает с покупателя бремя вы-бора, помогая продавцу, разобравшись в ситуации и потребностях клиента, сделать одно, но бьющее точно в цель предложение.

Сотрудники, занимающиеся крупными продажами и ведением переговоров. (В силу специфики метода тренинг будет менее полезен розничным продавцам и тем, кто «впаривает» товар или услугу вместо того, чтобы следовать за потребностями клиента).

Цель тренинга

- Дать участника четкое понимание этапов и структуры продаж
- Научить участников налаживать контакт с клиентом
- Дать навык эффективной презентации товара
- Обучить техникам выявления потребностей клиента
- Дать инструменты повышения мотивации к покупке
- Научить закрывать сделку и подводить клиента к покупке
- Научить уникальной системе классификации клиентов


Этот тренинг можно измерить:

- Объемом продаж
- Количеством повторных обращений клиентов
- Уровнями лояльности и удовлетворенности клиентов
- Процентом закрываемых первичных обращений

В результате участники:

- Станут увереннее себя вести с покупателями
- Будут лучше ориентироваться в продаже
- Станут изучать ситуацию и потребности клиента прежде, чем делать предложение
- Будут эффективно презентовать товар, выбранный под конкретные потребности клиента
- Научатся устанавливать и поддерживать контакт с покупателем

Результаты для компании
- Рост продаж
- Рост повторных обращений
- Рост лояльности клиентов

Тренинг СПИН – эффективный способ повысить продажи экологичным и комфортным способом. Продавцам и переговорщикам после него будет проще работать, а клиентам – приятнее совершать сделки.

8.11.13 с 12:00 до 20:00
9.11.13 с 10:00 до 18 :00
Стоимость за 2 дня 9000 руб.
Место проведения: Большой проспект п.с. 38/40 оф 28