Как поведение покупателей увеличивает продажи?

Одна из главных тем номера — дистрибуция на рынке алкогольной продукции. Директор по развитию компании «Гранд» Валентин Петров поделится с читателями своим опытом и расскажет обо всех тонкостях эффективной работы с дистрибуторами. Примеры из опыта известных производителей алкоголя помогут с легкостью разобраться в этом, довольно непростом вопросе.

«К тому времени, когда набрала силу «Путинка», а потом и вступил на рынок прогрессивный «Русский Алкоголь», во всех регионах России поднялись и окрепли новые, хорошо обученные, амбициозные дистрибуторы. Не зря же они потом ударились в создание собственных торговых марок, своего производства и прочего».

В продолжение темы алкоголя компания «Амико» представляет результаты исследования потребительских предпочтений алкогольной продукции.

«Как показывает проведенное исследование, среди всех факторов, так или иначе влияющих на решение о покупке алкогольной продукции, наибольшее влияние на население Москвы (после личного опыта) оказывает мнение знакомых, друзей и родственников».

Как произвести впечатление на клиента? Наталья Красина расскажет, как это сделать с помощью визуализации проекта.

«Визуализация — мощный инструмент для увеличения продаж, верный способ предварительного просмотра и объективной оценки конечного результата проекта с помощью макетирования или моделирования с использованием трехмерной графики».

Ситуацию на рынке металлопроката в России и мире представляет Леонид Комаровский, директор по маркетингу ЗАО ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К».

Как провести переговоры о цене так, чтобы остаться в выигрыше? Как найти ответ на самые каверзные вопросы покупателя? С помощью статьи Давида Баркана «Грамотные переговоры о цене» читатели получат ответы на эти и многие другие вопросы. Материал представляет собой десять четких правил, следование которым приведет к успеху.

«Если вы не настаиваете на цене, то первой же мыслью покупателя будет: «Ну и пройдоха — хотел мне втюхать по этой дикой цене! Ну теперь-то уж мы его...» и т.д.»

Об особенностях маркетинговой деятельности в научно-производственной сфере рассказывает Ольга Лучинская:

«Маркетинговые решения должны приниматься по итогам каждой стадии инновационного проекта начиная с оценки инновационной идеи. Вложения в инновационный проект имеют возрастающий во времени характер, являются затратными и не покрываются к моменту начала продаж. Несмотря на это, российский бизнес мотивирован на быструю прибыль с наименьшими издержками».

Сегментацию потребителей можно провести с учетом различных факторов. Андрей Костерин предлагает рассмотреть переменные сегментирования с учетом поведения покупателей.

«При определении переменных сегментирования, отражающих поведение потребителей, необходимо соотнести характеристики производства с личностными свойствами персонала, занятого приобретением товаров. Изучение схем приобретения товаров позволяет разработать правильные маркетинговые воздействия на потребителя, ускоряющие принятие решений по закупке поставляемого товара».

На примере известной MLM-компании Amway Игорь Василевский рассматривает слагаемые подготовки методических и маркетинговых материалов, которые способствуют увеличению продаж.

Журнал «Промышленный маркетинг» представляет фрагмент новой книги Филипа Котлера и Фернандо Триаса де Беса «Латеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей».

«Современный маркетинг сложен как никогда раньше. Это не означает, что раньше не было проблем, просто проблемы сегодня совершенно другие. В настоящее время проблема заключается в борьбе с чрезмерной фрагментацией, насыщением и ураганом новинок, ежедневно появляющихся на рынках. Эти мысли приводят нас к очевидному и прямому выводу: если инновации и новые товары составляют основу конкурентной стратегии, а среди новых товаров лишь небольшая часть достигает успеха, не должен ли стать приоритетом поиск путей создания и выпуска более успешных товаров? Фактически в этом и состоит одна из главных задач латерального маркетинга».

Также в номере:

В2В-новости;
итоги специализированных выставок, прошедших в январе-феврале 2010 года;
кейсы успешных проектов
и многое другое.

Более подробная информация и условия подписки на сайте www.marketprom.ru