«Мы видим рост рынка, начиная с 2016 года после падения в 2014 году. В этом году мы планируем реализовать на 12 % больше матрасов по соотношению к предыдущему году. Основные продажи сейчас происходят через дилеров по всей стране. При этом, средний чек покупки в онлайне ниже, чем в офлайне на 30%. В первую очередь, это связано с тем, что в салоне у клиента есть возможность наглядно ощутить разницу между дорогими матрасами и более бюджетными моделями. Сейчас многие маркетологи бьются с тем, чтобы визуализировать эту разницу для клиентов на расстоянии. Думаю, что в будущее за VR-технологиями, когда ощущения от матраса можно будет испытать, не выходя из дома. Сейчас наши усилия сконцентированы на развитии нашей розничной сети в регионах России и собственного интернет-магазина. Всего в 2019 году мы планируем запустить 12 новых фирменных магазинов по франшизе. С начала этого года уже открыты 3 новых магазина в Санкт-Петербурге и 1 в Барнауле. Мы находимся в постоянном поиске и расширении ассортимента, в частности, привозим новые технологии из-за границы и реализуем их на нашем отечественном производстве», - рассказал коммерческий директор Dreamline Артем Семенов.
График 1. Динамика объема рынка матрасов в России в 2014-2018 гг. (млн.шт)
Рынок матрасов остается один из самых локализированных ниш в России. Доля импорта ниже локального производства почти в 13 раз. В первую очередь, данная ситуация связана с оперативностью доставки и объемностью изделий. В 2018 году, по данным аналитики компании Dreamline, средняя скорость доставки матраса составляла 36 часов по Москве. Такую мобильность можно обеспечить только при наличии локального производства.
Диаграмма 1. Сравнение производства и импорта на российском рынке матрасов в 2014- 2018 гг (шт.)
По данным Tabriz Group, динамика роста объемов производства матрасов в РФ в 2018 году показало рост на 26 % и составила 4,2 млн. изделий. 85,9% всего российского производства матрасов в 2018 г. выпускали Центральный ФО, Сибирский ФО и Приволжский ФО. Лидером по объемам производства, как и в предыдущем году, стал Центральный ФО (с долей 62,7%). Фабрика Dreamline также расположена в ЦО, всего в 2018 году было произведено 100 000 матрасов и они занимаются около 5% рынка производства матрасов в данном регионе.
Таблица 2. Распределение производства матрасов по федеральным округам РФ в 2018 г (%)
Источники: ФСГС РФ, Tebiz Group
О компании
Dreamline (Дримлайн) — один из крупнейших в России производителей матрасов с ортопедическим эффектом и товаров для сна. Производственные мощности компании находятся в Московской области и Краснодарском крае. Компания основана в 2007 году. Производственно- складская база Группы компаний Дримлайн занимает консолидированную площадь более 10 000 кв.м и располагается в нескольких субъектах Российской Федерации. Компания использует собственные разработки на основе европейских технологий, используя импортное и отечественное сырье. В 2016 году компания запустила линию производства мебели из 100% массива бука и ясеня в Краснодарском крае.
