KIABI привели покупателей в магазины с помощью диджитал-аудио рекламы

Все большую популярность среди рекламодателей набирают аудио-сервисы и рынок digital-аудиорекламы продолжает расти, поглощая аудиторию традиционного радио. Агентство Arena реализовало для KIABI кампанию по привлечению траффика в точки продаж, использовав помимо традиционных digital-форматов также формат digital audio и оценинив его эффективность.

Задача: Повысить количество посетителей в офлайн магазин клиента в ТРЦ Авиапарк за счет привлечения новой аудитории и оценить стоимость привлеченного клиента с каждого формата (и особенно digital Audio), сформировать базу бенчмарков по стоимости привлечения клиента.

Решение: Была спланирована и запущена рекламная кампания в соцсетях ВКонтакте и Одноклассники, а также аудио форматы с настройкой размещения по технологии SuperGeo на пользователей, которые проживают и работают недалеко от ТРЦ Авиапарк. Показы были ограничены по демографии и интересам. Замер конверсии показ -> визит осуществлялся с помощью wi-fi сенсоров.

Результат: Были протестированы различные форматы, которые показали положительный ROI с точки зрения привлечения покупателей и сформированы таргеты для оптимизации. При этом, промо-пост с видео и аудиореклама с последующим показом баннера показали самую высокую конверсию контакт -> визит, и, соответственно, самую низкую стоимость привлеченного клиента.

«Формат digital audio достаточно новый и индустриальных данных о его эффективности практически нет, - говорит digital director Arena Павел Демченко. - Мы провели рекламную кампанию с замеров конверсии в офлайн-визиты в магазин и получили впечатляющие результаты: формат действительно работает и генерит траффик не хуже, чем стандартные форматы, например, видео. При этом, связка аудио + дисплейный контакт в социальных сетях показывает на 50% более высокую конверсию, чем только аудио. Диджитал аудио может стать полноценным сегментом медиамикса, если выстроить сквозную частоту между разными форматами».